漫谈三国：从刘备身上看品牌战略的重要性
不产生共鸣的价值观只是自嗨，因为只有共鸣，才可共生。
最近重温了一遍三国，在这部宏伟的创业史里，一时间英雄辈出，各领风骚。
初读时总觉满书锦绣，简直眼花缭乱，常常叹服于这些呼风唤雨的风流人物。
而这一遍读后与之前一些观点又大不相同。最不同的一点是，我越来越喜欢刘备了。
前几天在知乎上看到一个问题：“为什么说越看三国越觉得刘备最厉害？”
虽说这个问题确实很中二，但仔细一想不无道理。
即便是没看过三国的，相比对曹操孙权这两派的人物故事，相信也对刘备一支的故事、人物耳熟能详，
这倒不是说自古描述三国的文人“倾蜀派”偏多，只是皇叔派的口碑营销做得实在不错。
恰好最近关于品牌战略的项目也操作了不少，这个过程中，结合战略定位的一些知识来看，方才发现刘备简直就是一个战略高手。
我们来看看刘总的发迹史。
刘总创业前是幽州朱俊贤幽州涿郡涿县的一个穷小子，靠买草鞋为生，基本上后期所有他的对立者都要讽刺他为“织席贩履之辈”，是典型的无产阶级。
后来在一个桃花遍地的小园子里，他找到了关羽和张飞两个创业初始合伙人，并以结义为名签订了最初的股权分配协议书。
虽然人少，但初期公司总算成立了，后面就开始正式创业阶段，创业阶段也不怎么好受，先是华北破黄巾被张纯贼军大败几乎身死。后得陶谦让徐州，扛把子没当两天被吕布坑了徐州，后复得徐州为曹操所败，聚旧部于豫州与曹操再战复败，再就是弃新野，走当阳。
基本上刘备的创业史，就是一部流亡史，一个一无所有且45岁还一事无成的男人，到底是怎么在群雄并起的战乱时代成为割据一方的雄主的？
我觉得归根结底，是因为刘备给自己做的战略定位非常好。
什么是战略？
如果把战术定义为“怎么才能做好这件事”。那么战略就是“我为什么要做这件事”。
纵观一部三国史，能把事做好的人，太多了。
“乱世之奸雄，治世之能臣”的雄主曹孟德，
“雄姿英发，羽扇纶巾”的帅哥周公瑾，
“斩颜良诛文丑过五关斩六将”的大红脸关云长，
“隆中一对三分天下”的卧龙诸葛孔明，
“韬光养晦鹰视狼顾”的老油条司马懿。
这些都算是能把事情做好的一些人，官渡之战、火烧赤壁、六出祁山，牛B吧？
牛B，但不值得敬佩，因为这些都只能算是战术，算不上战略。
真正知道自己为什么要做这件事的人，是刘备。
刘备的战略是什么？
除贼兴汉。详细点就是十个字“汉贼不两立，王业不偏安”。
凭借着这个强大的战略价值观，刘备白手起家纵横天下，终成一方霸业。
下面我们就从刘备的故事来看看品牌战略的五个重要特性：
1.民心所向
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价值的高度共鸣
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什么是好的战略？
从刘备来看，好的战略就是把握住精准的目标群体，并且提出与之能产生”高度共鸣“的价值观，这就是所谓的”得民心者得天下“。
刘备的战略可以跟目标群体产生高度共鸣吗？简直太能了。东汉末年民不聊生，从篡汉的董卓到“挟天子以令诸侯”的曹操，再到袁氏兄弟江东三世这些割据一方的诸侯，无一不是为了自己的霸业而东征西讨，哪里有人管什么兴复汉室拯救苍生啊，百姓们在连年的战乱下早就麻木，天下是谁的对于他们来说已经并没什么所谓了。
这个时候，有一个没啥背景却深得民心的人高举一面除贼兴汉的正义大旗，简直是当时人们最期待的一把精神食粮啊。
《先主传》里讲了一个故事，说平原本地的刘平因不愿屈于刘备之下，就派人去刺杀他，结果刘备初见刺客，并不知道这个陌生人的真实身份，依然真诚对待，刺客心中的善念被打动，认为刘备之于平原是本地人之福，自己行刺刘备是不义之事，于是主动向刘备坦白了自己的身份，然后告辞而去。于是陈寿在《先主传》中只写了“其得人心如此”六个字评价。
这说明价值的高度共鸣不但可以立业，必要的时候还可以救命啊。
所以战略的第一要素就是价值观的高度共鸣，不产生共鸣的价值观只是自嗨，因为只有共鸣，才可共生。
你以为共产党真的只是靠小米加步枪解放全中国的？
2.舍我其谁
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责任的高度承担
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确定了高度共鸣的价值观，那就必须要为战略打造足够的“仪式感”，表现一下企业的社会责任感还是相当有必要的。
什么是品牌的责任感，就是说，这件事情，非我莫属。为什么非我莫属呢？
我是天子皇叔汉室后裔，就算我只是坐拥一百二十个儿子的中山靖王刘胜之后，就算我只是受了名为天子实为玩物的皇帝一封血诏，但我姓刘，我是皇帝他叔，我是如假包换的皇室宗亲，所以你们割据征讨，叫篡汉，是战事。而我割据征讨，叫扶汉，是国事，也是家事。
你瞅啥？
这说明品牌战略在某些时候，需要足够的“仪式感”来支撑，这样才能从本质上打动目标群体。
3.独树一帜
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愿景的高度差异
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其实说到战略，一部三国能人辈出，也不是只有刘备才有价值观。
就像跟他争斗一生的敌人曹操，曹操这个人算得上是一个洒脱的人，杀吕伯奢全家的时候，他对陈宫说了那句名言。
“宁教我负天下人，休教天下人负我。”
确实这句话显示了曹操胸怀天下不拘小节的雄主价值观。
但同时也自此被扣上了“奸雄”的帽子，实际上真说权谋诡诈，刘备不一定比曹操就干净多少，就因为一个与世人与众不同的价值观，直接将二人形象做了不可颠覆的定位。
所以我常说曹操是三国里最冤枉的，对统一天下做了这么大贡献，却并没留下什么高尚的历史名誉。
也难怪连毛主席都提出“坚决主张为曹操翻案”这个观点了。
4.知行合一
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执行的高度统一
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战略绝对不只是一句空话，对于创业者来说，本质上战略的提出，就代表对市场的一种承诺。
只承诺不兑现的事，刘备这样的聪明人是绝对不会干的。
偌大一座徐州城，对于当时四海奔波的刘备来说，简直朝思暮想，陶谦让了三次，人刘备愣是没抢没要。为啥？因为我是为了除贼兴汉，不只为了抢占地盘。
诸葛亮火烧新野后，刘备兵败逃往江夏，背后曹大军追赶，万急的境况下，人刘备宁愿日行30里，也愣是没扔下江夏二十万百姓。为啥？因为我是为了除贼兴汉，不只为了苟且偷生。
夷陵之战刘备大军溃败，部将黄权不得已率军降曹，众臣均劝将黄权一家满门抄斩，人刘备愣是力排众议保全黄权一家性命。为啥？我是为了除贼兴汉，不只为了一已私愤。
不是谁都能在利益、欲望与仇恨面前始终把持住战略统一的，所以战略的知行合一，可以说至关重要。
吹牛B谁不会啊？你说对吧。
5.坚如磐石
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信念的高度坚守
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除贼兴汉这个战略，刘备到死也是挂在嘴边的。
刘备的一生完美的诠释了一句话：再牛逼的梦想，也经不起傻逼一样的坚持。
经历了不断的失败与颠沛流离，赤壁之战时刘备已48岁，汉中之战，刘备生平第一次，也是唯一一次击败曹操时已59岁。
能在这屡败屡战的一生中坚守一个价值观从一而终的人，这是多么强大的一个信念啊？
很多创业者对战略有一个非常大的误区，就是认为在创业的不同阶段，战略是可以随意改变的。
但反观那些终成大业的品牌，往往是坚守一个战略从一而终的。
战术可以花样百出，战略必须坚如磐石。
阿里巴巴都要坚守102年战略横跨三个世纪了，你急啥？
以上是最近结合最近的品牌营销工作对三国的一些见解和观点，当然了，刘备当然绝非表面上那么单纯仁义的呆萌小可爱，古今名人跟普通人一样，有私欲、迷茫、堕落、卑鄙、虚伪的种种特性，
但纯粹从战略角度来看，整部三国史，刘备无疑是最令人敬佩的战略家了。
2017-08-02
方舟设计
