毕业3年，我是怎么从月薪4000成为年薪30万的销售？

大学毕业后，我就从事了销售的工作，而在当时我们周围的很多人看来，在他们看来只有想考公务员、在事业单位工作、或者在外企等其他大公司工作其他职位才是好的工作，而销售职位他们很多人士有一点偏见的，他们都认为销售是一个没有门槛的工作，只有实在找不到好的工作才会考虑做销售，其实在这个社会里有更多的人是有这样的想法的，而我选择从事销售的工作，原因现在想起来确实很天真，因为我是一个蛮内向害羞的人，所以我想通做销售的工作让自己改变。

  回顾自己的销售历程，在踏出校园后，从一开始的销售菜鸟，对销售懵懵懂懂，也是经历了许多的收获与挫折的，但是总体都如我之前的设想一般，通过自己不断的学习，我不断的在改变成长，我从一位月薪4000的销售菜鸟，成长为一个年薪30万的专业大客户销售，在我度过了我的3年销售生活后，我给自己买了一个礼物：第一台汽车-宝马，作为我给自己的一个奖励，激励自己不断在人生成长的道路上狂奔！我也想用自己的经历来证明，一个看起来天生不适合做销售的人，是可以通过自己不断的学习成长为一个好销售的，从而改变自己的人生。

       1、选择正确的方向，比盲目的努力重要100倍！

  很多人提起销售人员，就是比较负面的印象，在他们脑海里很多都是那些保险、中介等穿着劣质西装衬衫的形象，确实市场里存在大量的这些销售人员，每次我开车路过，看到那些在烈日下努力派传单的销售，我内心问自己，我有他们努力吗？我的付出有他们多吗？并没有，每一年里也有很多满怀希望以及激情的年轻人投入这些行业从事销售工作，然后他们每天被公司的领导打满鸡血，锲而不舍的工作，他们特别的努力，他们认为只要自己不断的努力，一定能得到高薪水，但是事实大部分的他们收入却不高，我并不是说这些行业的销售就不好了，但是销售人员如果是希望自己的付出能得到更高的收获，那么就要选择行业的时候，就需要多用点心思，尽量要选择门槛高的行业，选择高速发展的行业，因为对于很多销售来讲，其实只要将他们的努力与工作激情换到另一个行业，他们的收入立马能有大幅的上涨。

   我在毕业后我也拿了很多大国企以及外企的工作，最后我选择的是一份互联网公司的广告销售的职位，在这个行业里，互联网行业每一年都在高速的发展，客户的广告订单的合作金额有几十万、几百万甚至几千万的，所以在这个行业里有不少年薪五六十万，甚至上百万的销售，所以对于一个年轻人来讲， 我的努力便能事半功倍的取得回报。所以选择正确的方向往往要比盲目的努力更加重要.

   当然我在第一份工作里，我的月薪只有4000元，而且手里没有好的客户资源，都是一些不好出单的小客户，我身边有些朋友刚从事销售，往往就来跟我抱怨，上司没有分好的客户资源给他，根本做不出单来，其实上每一个公司里优质的客户资源都在老销售手里，这是他们之前努力的成果，新人来只有哪些难啃的客户，这是必然的，没有什么好抱怨的，销售新人摆正心态很重要。

   2、勤奋工作能让自己成为合格的销售，而用脑工作才能让自己优秀！

      销售是一个以业绩为导向的工作，在作为销售新人的时候，正是最难熬的时候，因为自己的销售技巧也很少，公司领导对自己的能力也还不了解，而客户资源不好，面对着业绩任务，优胜劣汰，不合作的销售便会过不了试用期。

      我在刚进公司初期，我给自己树立一个标准,要成为公司最努力的销售，一方面不断的学习公司的产品资源，一方面每天勤奋的拜访客户，每天的工作日报领导都能看到我详细的汇报当天的工作内容，除了日常的工作，我在这一年里还看了大量的销售书籍，不断的锻炼自己的销售技能，虽然销售前期是最出不了成绩的时候，付出的汗水很多，但是确难以有业绩的回报，不过勤奋是一个销售最基本的素质，而且作为销售新人，大家彼此能力上的差距并不大，往往领导在这个时候更看重的是工作态度，所以我当时的做法也让我慢慢得到了领导的认可，而且大量的拜访客户，数量也能一定程度转化为质量，我也开始慢慢开拓出一些新客户，渐渐的能签了一些小单，销售技能也逐渐成长，慢慢成长为一个领导以及客户都认可的合格销售，所以在第一年我成为了公司最佳的销售新人，而我的收入也达到年薪10万。

   第二年我就开始思考，我要怎样才能成为公司的Topsale,在公司里业绩好的都是那些手头上有大客户资源的老销售，他们手头上大客户每一年能贡献百万级别的业绩，而我手头上都是我开拓出来的一些小客户，一年只有十几万，二三十万的业绩，所以我在思考我要想成为公司的topsale，按照我现在的客户资源，我再怎么努力的去勤奋跑客户都都难以达成目标。

   所以我开始琢磨除了勤奋工作，我要怎么做出高业绩，最后我决定集中精力开拓一个全新行业客户，当时在这个行业的品牌客户根本没有在我们公司投放广告，对公司里来说这个是个冷门行业，也没有销售花精力去跟进过，通过一段时间的走访客户以及自己大量的思考后，我认为这个行业是有潜力的，有希望给我带来业绩回报。

   而要做起一个全新的行业难度确实大，我决定先重点跟进攻克这个行业里规模前三的大客户，我判断只要有一个大客户突破，将大客户的合作案例做成标杆案例，用这个标杆案例再去影响行业里的其他客户，便能事半功，签下行业里一批客户合作订单。

  按照这个思路，我开始跟进这个新行业里的客户，当然期间也是遇到了很多的困难，所以我也不断的用脑思考各种事情，琢磨如何做客户关系，琢磨如何去与客户达成双赢，琢磨新的合作模式，在很长的时间里，一直也没有开单，但是希望还是有的，在长达近1年的铺垫，我终于在跟其中一个大客户签了一百万的大单，在公司里引发了震撼，接下来如我判断，做出标杆客户后，连续在这个行业里签了几个单，我成功将一个之前公司不重视的冷门行业做出了几百万的业绩，跻身公司里的topsale，我的收入也达到30万的年收入。