《聚焦》读书笔记

读这本书期间一直在思考三个问题：

1、企业为什么要聚焦？

2、人们为什么容易失去聚焦，常见的失去聚焦方式有哪几种？

3、如何实现长期聚焦？

以下是我个人的一些理解：

1、企业为什么要聚焦？

一般企业的经营分为两种，多元化发展的综合公司和精准定位的聚焦型企业。

但随着全球化的发展，企业间的竞争更加激烈。如果公司的产品不能让消费者记住，那么将无法占据消费者的心智。很多时候产品的成败是在于消费者认为是怎么样，也就是消费者的口碑。

例如消费者心智中的理解大众汽车是普通家庭用车，奔驰是豪华车，那么这个理解就是根深蒂固的。一般家庭用车就会去买大众。这就是外部聚焦带来的市场细分卡位。

还有如果一家企业如果只做某细分产品，人们的理解认为你是专业的，就像中国的长城哈弗汽车SUV形象，比亚迪新能源车形象，在消费者中落下的口碑是专业的专注的。

对内部员工来讲，有精准的聚焦，才会更加专业，什么都做一点成为专家的可能性就小很多，对应的是缺乏前沿技术与科技。而从研发制造来说，只有专注把某一领域钻研透了，专业的人才能保证专业的品质，可靠的质量，控制得住成本。就如Volvo汽车聚焦安全，那么在安全领域，无论是被动安全技术安全带、安全气囊、笼式车身，还是先进的主动安全ADAS技术，VOLVO一直是汽车安全领导者。

2、人们为什么容易失去聚焦，常见的失去聚焦的方式有哪几种？

人的大脑天生容易失去聚焦，人的注意力很容易失去专注。所以人们总是计划做的事情多，但实际上完成的少，而且在做的过程中又产生一些新的想法。

在企业层面，聚焦是少，发散是多。从短期效果来看，聚焦的效果不如多元化经营。还是以汽车为例，如果深耕一个细分市场，通过聚焦打造影响力要经过几年的时间，因为从技术到市场，到消费者的口碑需要一个周期。

而拉长战线似乎是一件更容易的事，比如制造各种类型的车，不同尺寸SUV，各种价位的轿车，这样一下子在市场上铺开，至少消费者到店选什么款都有。

但是过几年后会有一个问题？消费者为什么会来选这个品牌呢？是性价比？是造型？在汽车市场上该品牌聚焦哪个细分市场？弄清楚这个问题非常重要。

常见的失去聚焦方式是品牌延伸。上汽有款车荣威950，质量很好，但销量非常惨淡，因为消费者心中荣威品牌是普通家庭轿车，而荣威950是中高端B级车，那么大家的心智就会产生矛盾。一个品牌在消费者心中的印象已经确立，试图延伸价格区间占领市场几乎不可能成功。

正确的品牌延伸是重新建立品牌，像本田汽车创建讴歌品牌，丰田汽车创立雷克萨斯品牌，这样大家的心智是可以接受的，雷克萨斯是高端豪华车品牌。

还有多元化的失去聚焦方式，本来一家公司是制造手机的，却要加入造汽车的行列。本来公司是造电脑的联想却试图抢占手机的市场，大家心中给你留了位置，买你的电脑。但你不能觉得买电脑的人也需要手机，顺便买个手机吧。完全的错误，苹果、三星、华为手机已经占据了大多数人的心扉。

品牌价格延伸、产品延伸、业务延伸是常见的失去聚焦方式。正确的方式应该是适度的价格梯度、建立新品牌、业务拆分重新聚焦。

3、如何实现长期聚焦？

长期聚焦的十五要素如下：

3.1聚焦要简单

3.2聚焦要难忘

3.3聚焦要有影响力

3.4聚焦要有革命性的变化

3.5聚焦要有竞争对手

3.6聚焦要着眼于未来

3.7聚焦要内外兼修

3.8国家也需要聚焦

3.9聚焦不是一种产品

3.10聚焦不是一把伞

3.11聚焦不用吸引所有的人

3.12聚焦不难找到

3.13聚焦不会马到成功

3.14聚焦不是传统意义1战略

3.15聚焦并非一成不变

读书笔记完，更多内容请阅读书籍原文。

尽信书则不如无书；纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

作者介绍：王建设，一个把西游记切开读给你看的读书人，一年读书50本+，写字10万+；微信公众号：王建设自媒体。