读书复盘《说话的魅力》day4

有时候，为了达到一些目的，改变说话方式，增加铺垫，更加的委婉，也是一种便捷的方式。

第六章 告诉你一个好消息

本文案例：

多年没有联系的裘安，找到了琳达，两人在聊天的过程中，琳达羡慕裘安一如往昔的皮肤，请教怎样保养，裘安告知是因为用了保养品，琳达想要购买，裘安透露保养品很贵，可是琳达还是决定购买，就这样，琳达在裘安这里买了价值九千的保养品。

在这种情况下，裘安并没有向琳达推销，可是琳达最后还是买了产品，这也显示了裘安的高明之处，毕竟如果开门见山的推销，琳达是觉对不会购买，还会生气，可是进过层层铺垫，琳达一点一点产生购买的欲望，从而主动购买。

就像是介绍明星时，先是介绍明星的一些经历，让观众去猜，然后再一点点解密，产生惊喜。但是，介绍一个谁都不认的人，就要开门见山的介绍这个人的名字和经历，不同的场景，不同的方式。

第七章  谁是老交情

本文案例：

丁老板的朋友老曹，经常打交道，在吃饭之余，拜托丁老板照顾即将考他们公司的侄子，之后，丁老板的老同学专门拜访，拜托丁老板照顾自己的儿子，最后丁老板照顾了老同学的儿子。丁老板认为，曹老板经常打交道，什么时候都可以还人情，而老同学从不开口，这次专门拜访，一定要帮。

酒肉朋友，天天见面，拜托帮忙，如果这次没有帮，下次还有机会，而老同学从来没有开过口，一开口就是为了自己的孩子，如果不帮就过意不去。

帮忙也是有轻重缓急，主次先后，需要个人好好把握。

与人交往，要真诚对待，你对他人真诚，也是对自己真诚，对他人尊重，也是对自己的尊重。（对于这章还有些不理解，需要反复阅读。）

明天继续。