2017-05-31

谈一点心路历程。得益于九十年代的经济腾飞，加之我们的专业契合当时的医药觉醒，刚毕业找工作的时候，我们每个为将来生计焦虑的人突然发现，咦，工作原来并不难找，每个人都收到超过三份的offer。当时对我最执着的要数济南中药厂（宏济堂药业），一再表达了让我去她们那搞外贸的意愿，当时问她一个月工资多少？三百多点，根据工龄再涨，似乎还没有提成这个说法，后来齐鲁来招人，张口就一千五，医药代表，这个我看行，自然而然了。最后为什么没干成医药代表？当时齐鲁将来厂的应届大学毕业生中有英语六级证的组成一个班进行了培训和考查，似乎冥冥之中自有天意，最后竟然把我分到了外贸口，并且还是唯一的专科生，其间还发生了好多狗血剧，不提。随着社会洪流而下，谁也没长前后眼，一入候门深似海，从此萧郎是路人，与喜欢的中医中药就这样擦肩而过。只能安慰自已，先有口饭吃，干什么，不会，学起来。后来参加广交会，巧合的是隔壁摊位竟然是宏济堂，且一眼认出带队来参展的竟是两次三翻邀我入厂的副厂长，十几天的展期，没事就闲聊，一片唏嘘。

在从齐鲁出来前的一年里，我就开始干别的业务了，不是咱脑子有多活或者说不务正业，而是逼的。说个小故事，有个齐鲁的重点品种，经过一段时间的推介，客户有了，定单下了，可车间里不给货，咋办，自已找车间主任去做工作，主任很客气，理由讲了一大通，最后咱明白了，人家生产是定量的，采购进来多少料就生产多少，以供制剂所需，你外贸上来要货，对不起，没计划，再说多生产也没奖励，你这不是给我们找事吗？咋办，找部门领导反应，领导说你自已给大老板打报告，心一横，写了报告，陈述两条腿走路的重要性，老板大笔一挥，可！由生产部安排。拿着圣旨，一路无阻，虽然交货拖延了很长时间，毕竟没叫咱信誉落地。可到了下单，即使有圣旨也执行不了了，人家生产部和车间有N个理由搪塞你，周旋于生产部和车间另人沮丧，客户不等人，咋办呀？天无绝人之路，在参加CPHI上海会时，偶然遇到了一个朋友，告诉我一个人在做此产品，真是得来全不费工夫，一聊，原济药总工，托管期间在齐鲁待过一年，职位是副总工，给的工资是4百，临时工水平，哪能这么糟贱人，此处不留爷，自立门户，干他娘的。正好我寻的产品，他是研发者，质量比齐鲁的还好，价格还便宜，订货，没钱咋办，赊给你，除了满足了客户需求，还小赚了一点差价，自此，胆量愈壮。当时还有一个产品，韩国客户年需求两吨，齐鲁报价1800美元每公斤，客户还价1500美元，透露一点，齐鲁成本为五千人民币每公斤，放小厂成本不超四千，齐鲁自大，坚持不退让，咱那个急呀，直接上书大老板晓之以利，落实到生产部就是又臭又硬，后来才得知，生产部长与我领导同年进厂，从来不对付，不能给对方脸上贴金，让对方难受才是他唯一的快乐，哪管什么公司利益云云。业务黄了，痛心不已。后来听说有人把单接了，美美地赚了人生第一桶金。后来才知此人正是那位副总工，再后来我们成了极好的朋友兼客户，偶然说起这档子事，副总工说，哎呀，说起来你还是我贵人呢！哪里，哪里，人各有命，富贵在天！（待续）