2023.1.10张萌萌姐跨年大课复盘7

张萌萌姐

五、关键词：模式

1、模式就是一个企业的发动机，发动机决定了企业的发展动力；

2、模式是利益相关者的分配关系；模式不同，分配关系也不同，产生的人效自然也不同；

3、有一种商业模式，人效大约是23-40万/人/年，这种模式是自建销售团队模式；

4、举例：蜜雪冰城的人效是40万/人/年；百胜的人效是13.6万/人/年；

同样是餐饮行业，为什么人效会差别这么大？

根本区别是两者的起点心智模式不同；

5、什么是起点心智模式？

通俗地说，就是想法、思维、思路；

比如：蜜雪冰城采用的是加盟制，每个人都是老板的身份和角色定位，那么老板肯定要想——我要怎么干才能创收？才能盈利更多？

而百胜则是连锁制，这是一种普通的打工模式，在这里工作的人多数都是一种打工者心态，当一天和尚撞一天钟，多数人都不会想怎么干才能赚更多钱；

所以，你看到了吧！这就是人效产生巨大差别的根本！

6、模式还会有明显的时代特征；

虽然现在已经是2023年了，但依然会有很多商业模式并存；

比如：清朝时代的集市模式，现在还存在；同时也有电子商务、微商、互联网商业等模式；

7、模式是如何产生的？

模式一开始是为富人服务的，大约10年以后开始为穷人服务；并且会一直延续这样的规律；

也就是说：模式刚产生时，它为富人创造了很多财富；当这个模式逐渐被更多人使用时，富人已经开始开发出新的商业模式了，而他们用剩下来的模式则开始为穷人服务了；

所以也就产生了贫富差距；

全球范围内有70%的财富掌握在10%的人手里；

而10%的穷人只掌握了2%的财富；

国际收入的贫富差距从5.6倍扩大到了34倍；

至此，你应该大概了解了穷人与富人的区别了，因为他们的想法不同，采用的模式不同，导致的结果当然也不同，并且千差万别；

8、如何一直成为富人？答案就是不断优化你的第一反应！

当然第一反应中的第二阶段是关键，也就是“学习”，我们要通过学习，优化我们的第一反应，使其成为最优解，为我们提供最优模式！