占领市场之前，占领心智

#闪电朗读#DAY105-200

《每个人的商学院实战商业(上)》

定位理论：占领市场之前，占领心智

商家在市场中占据的份额叫做market share，而事物在大脑中占据的份额叫做mind share。显然，占据大脑份额的第1名的，就是个人心中的“品类第一”，商家必然会获得巨额的收益。

那怎样才能够成为品类第一呢？毕竟每个行业只有一个啊。不能成为品类，第一就去创造一个新的品类，这就是定位理论。

定位理论有效的基础，是消费者的五大心智模式：

第一，消费者只能接受有限的信息，

第二，消费者喜欢简单讨厌复杂，

第三，消费者缺乏安全感，

第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变，

第五，消费者的心智容易失去焦点。

如何利用定位理论，获得营销商的成功呢？这里给大家4个建议：

第一个，从消费者的心智出发，不要从产品出发。

第二个，基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

第三，占领消费者认知的武器——信息，要极度简单。

第四个，要欢迎竞争。

占领市场之前，占领心智