销售的知识

无意中翻到2020的笔记，很好，分享出来给需要的亲们啦，自己也来复习一遍。

一、销售最大的敌人是谁？你的抱怨，你的借口，你的懒惰。

二、永远问自已三个问题 ：1我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单。

三、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。

四、可以不在销售中成交，但不可以在销售中不成长。

五、随时随地积善行德，力不致而财不达，心不善而福不到，销售就是积善行德。

六、产品卖不出去怎么办？热爱，让你成为专家。

七、180%的成交是靠耳朵完成的，倾听客户需求，改进产品和服务，掌握客户的满意度。

八、价钱太高的潜台词，之一价钱比别人高，难以做决定。之二我对你不了解，风险太大，再考虑考虑。之三你说的这些不是我真正关心的。

九、烂熟于心的20大成交秘诀：

1直接要求法

2二选一法

3总结利益成交法

4优惠成交法

5预先框视法

6激将法

7从众成交法

8惜失成交法

9因小失大法

10步步紧逼成交法