同读《人性的弱点》第四周

一、学以致改一句话

别将自己的意见强加于人，让别人觉得那是他们的主意。

最近流行一句话：成年人最大的自律是，克制自己去纠正别人的欲望。与卡耐基的这句话有异曲同工之效，之前的理解是不去指正别人的错误就是自律，其实不然，推销，让别人接受你的观点也是如此。

1.能够解决你什么具体的问题？能够帮助我解决推销产品或课程，你让别人认同我的观点进而认同我。

2.具体的用包括哪些内容？首先要低姿态，要懂得江海之所以能成为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王。其次，要留有余地，做事不能太满，给彼此一个空间。最后要让他人觉得这事与他们有关，是由他们主导并决定的，与他们是有利益关联体的。

3.具体的用包括哪些流程？首先要熟悉产品，对自己推销的产品熟悉。其次熟悉对方，了解对方的需求点和优点。最后给自己的产品设计一个空白点，这个点正是对方能够有能力解决的，寻求对方的帮助。

4.你如何能够坚持18个月？首先建立推销档案，收集产品与用户资料，制定具体方案。其次把方案落实为具体的行动，并写出总结反思。最后，通过成交来检验自己是否践行这个原则。

5.如何验证用好的效果（怎么才算用得好）？看成交量，对比使用这个原则和不使用这个原则的成交量来衡量。

6.如果遇到障碍问题如何克服解决？养成写总结反思日记的习惯，及时发现问题，及时修正，每日三问，问自己是否践行这个原则？自己是否真正了解产品和对方，方案设计是否站在对方角度去思考？问自己推销的初心是什么？是要给对方带来有价值的产品而非提高自己的收入。问自己是否尊重别人的愿望、需求和意见。