减少更换：勿让客户面对选择难题

来个情景模拟！

客户：小花；销售员：小红

小花：“你们店里有祛痘的护肤品吗？”

小红很热情地说：“有啊！我们这一款产品含水杨酸啊，金盏花啊，祛痘效果挺好的……”

还未等小红介绍完

小花打断问道：“那有没有可以祛斑的啊?”

小红又热情地介绍道：“有啊有啊！我们这一款产品含什么什么……”

好了，到这里时请大家感觉下，按这样的方式进行下去，小花会购买小红的介绍的产品吗？

我想成功的概率应该很渺茫，因为小红给的信息量太多了，这样会导致小花选择困难。

那也有一个疑问，你看，是小花主动问得啊。那作为销售人员小红就得回答啊，要不然多没礼貌啊?

不回答肯定不礼貌啊！那更好的方式就是采用“迂回”战术。

比如，小红可以说：“我看了下您的皮肤，是油性皮肤吧?油性皮肤非常容易长痘，而斑不容易生成。咱们还是先解决祛痘的问题吧！”这样是不是又绕回来了！

“套路”总结：

销售产品时，一定要想着一件事，就是要把一个单子成交完，再说下一个。切忌一次性给客户太多信息，要给客户足够的时间进行消化，同时也避免在选择上的困扰。

敲黑板请注意：一旦推荐，尽量不要换！

什么情况下能换，就是一开始你推荐错了！

所以别随便推荐第一个产品！

提高销售深度第二剑 【0330我在悦读】放放