做品牌，就是让消费者少花钱，你多赚钱

每天3分钟，学习一个营销知识， 公众号：赵三十

花了两天时间分享了一个基础概念：什么是品牌？

温故而知新，品牌是一个容器，是通过口碑建设形成的口碑势能体，通过承载消费者的“了解、信任、和认同认购”，被优先选择。

作为营销顾问，为中小企业做咨询服务，每次见到很多老板，我都会干着急，用个洋气儿一点的词，很多老板的认知需要升级，该充充电了。有这么一个老板，一个茶商，准确的说是一个种植商，自己是供应商，但是自己也有商标，但是基本上卖不出去。基本上每年的订单都是作为供应商。问他每年的订单很稳定，为啥还要注册商标？他说，别人贴个商标就可以卖出了好几倍的价格，我也想卖同样的价格，就注册了一个，但是基本上卖不出去。

我第一反应，又是一个常见的不能再常见的问题了，每个中小企业都会遇到同样的问题。因为这件事情的本质是：他们注册的只是一个商标，不是一个品牌。

产品贴上商标，并不是就是品牌。品牌并不是就是可以卖的更贵。那怎样可以让消费者少花钱，而且你可以多赚钱呢？

中国最贵的商业顾问刘润先生分享过一个方法论，1-3-2心法，花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。

什么意思？简单的说：就是因为品牌建设，消费者花的钱少了，你却赚的钱多了。是不是颠覆了你的认知，品牌不就是让消费者多花钱？其实，并不是这样的，你应该跳出之前对品牌的认知，重新定义，做好你的品牌建设。

来，理解1-3-2心法。

知识点：品牌建设方法论：1-3-2心法

1-3-2心法：花1元品牌建设，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。

以茶商为例子：

你的茶叶是猴坑猴魁，别人卖2000元每斤，你卖1800元，你想：我不赚那200元的“品牌溢价”应该会更好卖吧。

消费者来到店里，第一句就问：这是猴坑产的吗？你说：是的。他看了一会茶叶，不信。80%的顾问做出了同样的动作。

于是你找了同行的授权和信任背书，把证书等贴在每家店的墙上，同时都贴上了猴坑的标志，但是同时茶叶的成本增加了300元，你的售价从1800提升到了2100元。

消费者再来，看到每个特级茶叶的授权和信任背书，终于放心了，产生了信任，认可。但是一看价格：大品牌卖2000，你卖2100,100%的消费者不买单。

你很郁闷，开始了骂街的状态？这是为什么？

因为交易是有成本的，你花了300元获取消费者信任，但是品牌仅仅只花了100元，他可以获取200元的“品牌溢价”，消费者少花了100元，他还多赚了100元。就是1-3-2心法。

咦，你看这个观点就是很新颖吧，所谓的格局，是对商业认知的重新定义和思考，你对品牌的认知有没有提升？

来，小结一下：

品牌建设的心法就是，花1元建设品牌，省3元的交易成本，拿2元的品牌溢价，从而让消费者花的钱少了，你赚的钱多了。其实它的本质就是共赢思维，用我独特的价值，帮你赚100元我拿50走，在信息高度对称的社会，将会成为主流。

赵三十说：

今天3分钟的营销知识，你学到了吗？明日分享：具体应该怎么建设品牌呢？

思考一下：你花了多少钱建立了你的品牌？

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