学霸27周《爆款文案》之«赢得读者信任»笔记文双

主要是通过权威转嫁，事实证明，化解顾虑来实现。

金句：大卫·奥格威：消费者不是低能儿。她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。

2.1赢得读者信任

方法：用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他这样想：

1*广告里说的产品性能，我相信他们能做得到。

2*我已经看了足够多的数据和资料，我考虑周全了才下了单，我下单是明智的选择。

3*他们的质量看起来没问题，即使出了问题他们也给了我解决方案，我挺放心的。

我们要给顾客一个个理性证据，通常不是自吹自擂，而是请“外援”为我们撑腰，比如用实验结果说话，请权威机构背书，让读者对品牌有深入立体的感知，充分熟悉并信任我们。

权威嫁接的线索：权威奖项，权威认证，权威合作单位，权威企业大客户，明星顾客，团队权威专家等；

具体3种方法

1-权威嫁接

塑造权威的高地位

描述权威的高标准

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

2.2事实证明

事实证明的方法：

第一步，收集性能数据

第二步，链接到熟悉事物

原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

当产品功能无法被直接证明时候，我们可以做各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

2.3化解顾虑

方法：主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。

在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。