销售成交6.0第1课复盘

20230207销售正确心态的建立

主持人：杨丽

渝栋教练分享：

量大是成交的关键

每周一次养成习惯发祝福短信

豫姐分享：

一分钟讲解规则

每天抄写，连续三次，下车

希望聚焦和专注

专注才有结果

严格才是大爱

不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓。

销售是一种思维，是一种习惯

销售模糊主张：利他思维，一切成交都是为了爱，敢于拒绝，先舍后得。

见面不给压力-见面销售模糊主张，市调用麦凯66：

1.良好的自我形象-专业

外在形象是说服力首要因素，是提升自信心的能力。

微信头像对比

带团队时，为团队赋能，展现良好的形象

失败才是成功真正的开始。

恐惧原因

销售的第一要素就是把心态摆放在第一位

销售基本功应对各种变化

第一，建立良好专业的形象，（医院医生白大褂）在外的形象是说服力的核心因素

第二，日本两组导购两组，ab两组，a组盘头，b组放下刘海，两组的销售业绩有别，a组比b组高出百分之二十，盘头形象精神，团队赋能，展现好的形象

第三，微信头像，让对方感受是真人，如果动物或者花草，哪一个感觉会好一点，自己的头像比较重要，让对方感受到真实

第四，克服失败的恐惧，害怕失败，在领域缺乏经验，案例，不会修电脑，零件不会组装，提升自己的专业能力

2.有过特别多的失败经验，被拒绝，害怕出现失败的经验（可以转换定义，说自己没有介绍清楚，再去介绍一遍，失败是成功的开始，对方境界不高或者我没有讲清楚，做好销售的目标是被拒绝100次）…

3.关注积极的方面

案例

双胞胎兄弟，被抛弃，三岁时父亲坐牢，被领养，大哥有出息，弟弟进入监狱

问大哥，家庭不好，为什么有这样好的成绩，我要努力和改善生活

弟弟，家庭不幸福，原因是什么，我的家庭和父母决定了我的结果

我们对环境和命运的态度决定我们的结果

你有没对成功的欲望。

欲望不强烈，很难成功

企图心

名人李嘉诚：3个月拼搏努力赶上别人，干10多个小时

业绩是第2名的七倍

我做事要做做到极致

信心

销售是必备的技术

个人成长

老板面试问题：

你最近在学习哪方面课程？名字，内容

优秀人：终身学习

高度热忱

重点讲下热枕:对热枕和热情有特别强的欲望 对销售特别的热衷一般通过什么去表达的 如何展示热情?学习转变行动 讲话微笑  你的热忱要对方能感受到  

好长时间没见面 跑过去握手 拥抱 心里非常舒服，很多人见面不好意思 热枕要转变自己的行动   大客户需要什么 你最好的朋友怎么称呼你的

称呼让对方舒服

列名单。每周、每月有没打电话。

走到大楼，一个人，聊天，拿到明片，每个月都会有联系，5个月后拿到定单400万

为什么这么厉害？

销售客户需要的东西

建立亲和力产生信任

重点讲下热枕:对热枕 热情 就是特别强的欲望和热情 对销售特别的热衷一般通过什么去表达的 如何展示热情?学习转变行动 讲话微笑  对方能感受到  跑过去主动握手和拥抱，很多人不好意思，好长时间没见面 握手 拥抱 心里非常舒服 热枕和热情要转变成自己的行动，不要光听，要去行动

问大客户，你最好的朋友怎么称呼你，改完备注 下次不叫名字 直接叫兄弟，姐弟

非凡的亲和力：我们对喜欢的建议比较容易接受 建立有亲和力的人是更受欢迎的

亲和力

我们是自己的老板

自己的老板

2023年定目标，写下来，量化它

目标和计划

凡事预者立，不预者废

先完成再完美

潜意识非常重要：有时候分不清楚是现实还是潜意识，目标容易实现

潜意识

拜访陌生的顾客前 先回想一下过往成功的案例，给自己加油