“王”的Wing，陈翊！

         陈翊，Wing，自称不太善于走动和交往、温婉的女孩子。以前在公司做的是行政工作，看着销售前线每周发开单现金奖、每月领薪金，实在太丰厚啦，忍不住心跳加速，向Joe姐、King哥申请调到分行做销售！

        Wing，2015年4月的时候，从行政转到销售前线，却凭借自己坚毅的学习精神，将所有的经历串联起来，慢慢的建立起销售团队，每月的营业业绩可以达到50多万，最高峰的时候，业绩可以去到90万上下。

        Wing，团队并不大，甚至说这两年的发展不快，只有40人左右，但业绩很平均，实现的盈利很高，她是怎么做到这么高的业绩，我和Wing最近的访谈，将告诉你答案！

        Wing——是团队的灵魂人物，我们的团队要有可以一呼百应的啊Wing！有了她，她就是团队的定海神针！Wing，讲的最多的就是她团队的兄弟们、家人们！

        陈翊，她很清楚自己的定位，在团队中的角色！她决定着这个团队的发心，方向，目标，框架，能级，频率。可以让一个团队百变不离其宗，在内部可以稳定人心，对外时可攻可守。

         由此，老卓我对此感悟非常深刻：得一员猛将，造百万雄兵！

         是的，Wing在团队就是这样的核心地位和源头作用！

         Wing说，在建立团队和营运过程中，要给予他们核心的价值，不断的不停输出，包括团队的价值观，做事规则，给予团队发展的势能。包括做人做事的格局，知识，都需要Wing带动整个团队。互助、感恩、团队家人的感情很重要！

        正因为这样，她的团队很稳健，流失率不高，能沉淀有经验有能力的同事，真正做到精兵强将。

        当整个团队无业绩报数的时候，主管要以身作则，带头跑数，給予同事的希望，要多做鼓励。在Wing的团队里，每周都要写总结，听说是King哥传下的，能帮同事们打好基础。

         团队的运营，要有数据作为依据和决策基础。是的，Wing的团队每周都有奖罚制度，例如：每周要求每人上客2台以上，每个星期定目标！

         在工作中，分享的气氛很重要，每次成交兄弟们都会很热情分享，主管也分享！Wing本人也热衷学习和分享，在裕丰的优秀平台，要学会借力，参与总部《狼会》学习也是一种借力。

         Wing谈到危机感，经营团队要有居安思危的危机感！她说，业绩很平稳时，尤其业绩爆的很厉害时，这种危机感就会很强烈。因为，业绩很爆时，往往接下来的一、两个月，会回落的很厉害，很担心团队会有骄傲、自满的情绪！有业绩时，Wing会更紧张！

         利可众而不可寡，谋可独而不可众。分钱派现金奖的时候要大家一起分，不能小范围分钱。但是，要制订整个团队决策谋划的时候，不可以一群人决定。“开小会办大事，开大会办小事”一直都是wing的“传统”。早会要有足够HAI的气氛，晚会要善于总结。

         做地产，要有王的心态，善待自己的子民，他们在你这里能得到他们寻找的，想要的东西，及时得以解决，他们就不会离开你。

         一个团队里得要有大爱，懂得付出，乐于分享！大家每天都在不停的分享，输出Call客、跟客的技巧，让无数人都能受益。这样真诚的付出，Wing的团队很令人钦佩。老卓感受到处处为他人着想的大局意识。

         Wing是有强大气场的事业裕丰人，所以才会有如此大的感召力，做事情能达到一呼百应，影响力非凡。她用正念，正能量来修炼自己的身心。自私是人的本性，面对利益的时候，你是首先考虑自己的利益呢，还是整个团队兄弟们的利益呢？无疑，Wing得到了大家的认可和信任。