销售的大忌——只做销售

2020-04-07 本文已影响0人张善崔

近期罗永浩直播卖货，刷爆了各大媒体。成交额也非常的客观，可以说是超越了绝大多数网红。

但同时，那天晚上也是暴露了巨大的错误，有些人发现了，就说一句话：“今晚只卖货，想看段子相声的可以去别的频道。”

今天就来清点整理一下，销售的核心：

销售表面买的是产品，本质上是卖自己。

自己是标地，其他不是。

就比如：老罗推荐你买个牙刷，买个零食，是因为那个好么，那个本身就好，而下单理由更多是因为是老罗推荐，因为那东西到其他地方可以买到，而且有可能更加便宜。试问一下自己，如果那天直播推荐的不是老罗你会买么？我的答案是：大概率不会，当天我也看了，也买了些零食，但那些并不是必须的东西。

在生活中，有常见的例子：

朋友圈发广告，我就很讨厌，讨厌那种只发广告的，我会选择屏蔽，而偶尔发的我则选择继续留在我朋友圈。

朋友圈不能只发与销售内容有关的。

而真正销售做的好的人，一般在朋友圈公众号，不只是讲他销售的标地的，更多的是讲其他，而只有微商小白才只在朋友圈发广告，盗图整天喜提这个喜提那个。

我这一点要好好反省，自己在做招聘的时候，工作号和生活号分开，使得工作号很少有个人生活的内容。这一点曾经想过，但现在应该改正。

销售像极了谈恋爱，谈恋爱的时候不能把销售当做主题的，比如相亲，你可以把相亲当做目标，而主题设置为其他娱乐，吃饭啥啥的。对吧。

只要把这一点做好就已经超过绝大多数人，真正厉害的销售都是在不动声色中完成了销售过程。

当你觉得销售特别累的时候，那一定是劲使错了。

举个反例：在大学期间去做过今天的电话销售，当时连买的东西是什么都不懂，买的有中学补习班，办信用卡，办理贷款等，可是那个补习班我没听过，信用卡我自己也没办过，贷款更是没有办过，所以啊，当时我拿起电话的时候，内心是拒绝的。感觉我自己是在推销，推销≠销售≠营销。

如果你一个东西，非常好，然后这个东西你卖它还能给你一些回报，那么你就不是再推销，可能连销售都不算，应该是分享。

怎么做到这两点呢？自己也使用这个产品。

至于客观是百分之百是多好，一个产品不可能十全十美，没有缺点。所以当一个东西，它值得买，他肯定是有他的某方面是你觉得他100%好，市场上其他品类中就推荐它，就比如说如果是办公效率的话，手机就是锤子最好，如果是安全流畅，那肯定推荐苹果最好，要国产性能好的就推荐华为。加上你也要百分百认同。

这个虽然在后面特别加上朋友，但其实也一般只有是朋友你才会想返利，因为这样显得够义气。

但这个后果则是，显得你卖的或者你推荐的东西并不值那个价格，或者你是为了卖个产品，从而威逼利诱，因为威逼卖不出去，所以要利诱，这都不好的，销售是很纯粹的是，我手上有好东西，我拿出卖，自然而然换的一份收入，都是非常朴素的事。

如果你的朋友是因为你返利，不返利就不在你这边买，那么本质上他就是一个爱占小便宜的人。

千万不要把东西卖给爱占小便宜的人，因为后面会出现无数麻烦。

最后总结四点：

1.销售绝对不能百分之百只做销售。

2.销售产品要客观上，百分之百好。

3.销售产品主观上百分之百认同。

4.销售提成不可以提成返还给客户。