解锁销售（5）—和解

与自己的和解 

和解，我理解的意思就是不拧把，与自己的和解就是不和自己拧把，不和自己过不去，这话听起来跟废话差不多，可现实中很多销售小伙伴都是和自己过不去的，每天看着自己小组的销冠出单，盯着群里发的人家拿到**奖金的消息，有几个还能心平气和，就算能平静一些的，主管的话就来了，不用我说，相信大家都知道，所以怎么办呢？

 现在大家在一个平台上，有销冠伙伴，还有那些榜上有名的很优秀的伙伴还有就是大部分普通的小伙伴也好，其实这跟创业者是一样的，就像那些CEO，人家都是CEO了那肯定是精英了，但哪怕是公司有规模而且也上市了，市值几百亿，他还是失落的，心里依然会觉得我为什么没有做成字节那么大，为什么没有做成美团那么大，对吧，以前可能只是觉得**公司的负责人他运气好 ，能力强，那肯定没人愿意承认自己的能力不强，那客观事实摆在面前，人家就是比你厉害呀，就会陷入焦灼郁闷，那焦灼郁闷实际上找不到原因，那后来花了很多的时间和精力找到了，自己就理解了，同时也理解了那些业内大咖，哦原来我们的差距在这个地方，一找到原因，就和解了，哦我比人家差在这些地方，是因为这些原因，那下面我要补这些东西。当你慢慢接近那些销冠，你慢慢地一单两单地出，你发现原来我也可以，哦原来，销冠也是这样才一步步地成为销冠的，你慢慢就会再次平静下来。但这些原因细分的话还要分出你能补上的，和你补不上的。

哪些是你能补上的：那首先肯定是努力，这个勿庸置疑，你每天打100个和人家打300个电话的人肯定是不一样的，就说大海捞针，也得扩充自己的小溪，慢慢让它变成大海一般。

第二是技术和技巧类，销售的技术就是话术，一般公司提供的话术仅仅只是个逻辑框架罢了，很多细节需要自己去填充，去细化。同样三张纸，有的人描绘地生动有趣、简单明了，有的人就晦涩难懂，照本宣科，嗯答案显而易见。但其实我个人不太推崇话术，初级入门是可以的，但随着时间的推移，如果想突破一个销售的瓶颈，就像武功高手一样，无招胜有招，天长日久将这种技巧化为无形，那就又一是一重境界了；

第三也是老生常谈了，坚持，做销售前三个月左右是最难的，要练嘴，跟说相声差不多，人家是从小练的基本功，那销售呢，话术三张纸，能念通一个开场白差不多就要三天左右的时间，电话一接通就紧张，心里想的是最好别接通，好不容易接通了嗑嗑吧吧的这都很正常，所以前三个月就是练嘴，练习口腔肌肉对于你从未接触的这些语言的一个反应，直到流利到像我们日常聊天的样子，和朋友各种八卦的时候你肯定不嗑吧，对吧。这时忽然想到一句题外话，忽然明白自己的英语学得不好的原因了，不张嘴（哈哈）。还有就是练心，这点真的不容易，让自己的心平静下来，在知道自己差距以后去打磨自己，去向高手请教，其实他们很喜欢教你，因为销售非常喜欢分享自己成功的东西，他们乐在其中，只要你问，他们都会知无不言，言无不尽的，这也是做销售可爱的地方，其实很多销售没有那么多的心机的，他们很单纯。

那想了一下，以上就是能补上的，那还有些补不上的是什么呢？

先天条件，面销的话颜值，电销的话声优，男孩子声音浑厚、有磁性，女孩子声音甜美（不是发嗲啊）音调婉转，这就是优势，没有办法，

还有一点，运气，有时候想成个事儿，真的是要靠一点点的运气的。

以上是最近的一点点小小的感悟，希望能帮到我们亲爱的销售小伙伴们。