电商那么赚钱，你却没有把握这六个重点

电商是当下比较热门的一个领域，很多人都想涉足到电商里面来，但是不是说电商就很简单，相反它还是有一点难度的，当然这个难度是你自己想要走到哪个高度而定的，这儿小编我就和大家简单聊一聊做电商需要知道的六个重点。

一、定位

做电商最重要的就是定位，不只是给用户定位，还要给自己定位，前者是需要知道我们的用户的是谁，后者是需要知道我们自己该怎样的来研究思路，当然这研究就是更高一层次的东西了，这儿不用探讨。

只有把用户给定位好之后，我们才能去分配渠道，哪种接触方式比较适合用户。

二、引导

做电商主要的目的就是把东西给卖出去，这时我们就得需要一个引导来让用户购买我们的宝贝。我们通常需要制定一个阶段性目标：先维持或提升某类内容的阅读率、转发率；然后维持或提升电商的访问量及转化率；其次维持或提升某时期的新增用户（粉丝）量和提升某功能某块的用户活跃率；最后某新渠道拉新用户的尝试及性价比评估等等。有明确的目标才能有清晰的动作，继而才能让自己的运营策略给实施下去。

三、拉新

接上面一个重点，虽然阶段性目标有很多，但是我觉得最重要的就是增加新用户（拉新），这时我们就需要去分析用户是怎么找到自己的宝贝的、该怎样去把自己的宝贝和用户更好的粘合起来，并且还得给用户排个顺序，哪些该首先接触，哪些该重点拉新。比如我们可以尽量收集各种渠道的用户密度、接触方式、接触成本等等；在商场可以去跟商家沟通合作，摆放易拉宝；在各类医院、广成则可以采用地推的方式等；线上引流的渠道则要评估该社区的规则，如何最大程度的利用内容引流等。

四、策划

为什么现在策划这么火，那是因为策划就如游戏攻略，哪儿可以打、哪儿可以刷宝贝，上面都是写着的，简单来说就是可以让自己少走弯路，电商中的策划就需要考虑：怎样分工、阶段性目标的始末时间、需要达到什么效果、策划是否通畅。

就如一个卖鞋的电商来说，他就需要思考这些：

什么样的推送方式能让用户接受

文案该怎么写

是主打高价鞋还是低价鞋

需要多久时间来进行阶段性目标

是否需要“诱导”用户

五、数据分析

每次运营实施过程中记得对数据进行收集、筛选、清洗、进而根据业务需要进行分析，以供决策使用。

关于数据收集分析的过程中，李少加特别强调一个非常容易犯的“基础概率”、“幸存者偏差”、“可得性偏差”等统计分析问题。

记住：数据永远是为业务服务，洞察业务的意义才是大前提，否则再牛叉的数据分析都是白搭。

比如，有个典型的数据统计案例：

据数据统计，绝大部分的车祸发生在离家25公里的范围内。那我们是否需要得出一个：为安全起见最好将车开在离家25公里远的地方然后打的回家的谬论？

其实我们再仔细思考会发现——大部分人开车都在离家25公里内开车啊，自然发生车祸的概率会更高。这是一个典型的基础概率的问题。

这就是我强调一定要具备扎实的统计决策学知识的原因。

六、支出分析

这个基本上是老板级别的人思考的了，但并不是说不是老板的电商运营人员就不需要思考了，如果当我们在运营电商时把支出分析思考在内的话，这对于我们总结自己每天的运营得失有着非常重要的作用。另外，我们肯定也想当老板的，那么从现在做起我们就得培养这种习惯。

最后，我想说的是，作为一个运营专员，我们就得有自己独到的思维，不要被别人牵着鼻子走，成功者往往都是那些敢于创新的人，所以我们就得需要一直学习、一直开拓视野，当然不要老是看着利益，否则会学得很被迫的。