橡皮老哥: 这个世界一直在试图懂你, 并尝试给你的星球“画像”

这是橡皮老哥2018年第23篇文章

富兰克林：如果你没有准备，那就准备失败！

——打造你的集市商圈

星球是谁？你呢？这个世界一直在试图懂你，并尝试给你的星球“画像”。懂你的身体结构，你的需求，你的存在；若干个你的需求与存在组成了星球，其关乎未来和场景；亦重构了大国崛起下个人的商业模式；

或许格鲁吉亚自身就像一个“懂你”的国家独角兽。年芳27岁的她，因为“懂感恩、助未来”，加之天生“身段优势”——左手黑海，右手里海；靠“战斗民族夹缝中求生存，创新中求发展”16个字一路走来；

格鲁吉亚是个很有特点的国家，很多人喜欢喝葡萄酒，世界葡萄酒的发源地就在格鲁吉亚。法国葡萄酒很多人喝，大家知道法国葡萄酒有多少历史，三千到四千年，世界葡萄酒的历史多少年？八千年，就是在格鲁吉亚起源的。

我国和格鲁吉亚签署了欧亚地区第一个自贸协定，格鲁吉亚和欧盟2014年6月签署了联系国协定，联系国协定的核心内容是一个全面深入的FTA协定。用通俗的话讲，格鲁吉亚所有产品和服务进入欧盟的28国，享受零关税。中国同格鲁吉亚签署的FTA为我企业与格鲁吉亚开展贸易及投资合作提供了一个良好的外部环境和契机，也为我国加深同欧盟各成员的经济合作奠定了良好基础。

据格鲁吉亚国家统计局统计，从行业分布看，制造业占GDP比重最大，为24.6%、贸易占12.4%、建筑业占11.3%、交通通讯业占9.5%、农渔业占8.1、公共行政管理占7.1、农业占9.2%、建筑业占7.3%、房地产占5.9%、医疗卫生和社会服务业占4.4%、其他占16.7%

从投资环境吸引力角度考虑，格鲁吉亚主要竞争优势有：格鲁吉亚被世界银行连续评为经济改革先锋，在最新发布的《2014年营商环境报告》中，格鲁吉亚经商环境在189个国家/地区中排名第8位;地处欧亚之间优越的战略地理位置和拥有黑海波季、巴统两个港口;相对稳定的宏观经济环境;有竞争性的贸易制度;低税赋;世界领先的自由劳动就业制度;简化的执照和许可程序;积极的私有化政策;自由的金融体制和政府坚决打击腐败的措施等。

世界经济论坛《2013-2014年全球竞争力报告》显示，格鲁吉亚在全球最具竞争力的148个国家和地区中，排第72位。

根据世界经济论坛发布的《2013-2014年全球竞争力报告》，格鲁吉亚在劳动力市场效率方面全球排名第40位。

据“透明国际”公布的2013年度“全球腐败观察指数”，在全球177 个国家/地区中，格鲁吉亚清廉程度排名第55位。

世界银行发布的《2014年全球经商环境报告》显示，在格鲁吉亚“设立新企业”简易指标排名全球第8位，非常方便。

今天，格鲁吉亚一系列“懂你”解决方案又开启了当下时代的商战新篇。挖掘优势“金矿”的她就像一位“增长黑客”——不断吸引全球客户、并激活用户，使之产生依赖，满足其需求。

格鲁吉亚如何“懂你”？不妨走进这个独角兽乐园，看时代领跑者怎样“画像”。

27年的“懂”

格鲁吉亚姓什么？从出生那天开始，她就知道——“要成为改革的产物而非改革的对象”。这是她懂“你”、懂市场、懂科技趋势的前提；十年一大步，三十年三大步，步步为营。

【经济增长率】从2003年“玫瑰革命”以来，格鲁吉亚经济在2008 年前一直保持恢复性快速增长。受全球金融危机，格反对派持续抗议示威活动以及2008年8月格俄冲突影响，格鲁吉亚经济环境有所恶化，2008年经济增长率仅为2.1%。2009年格外贸总额下降明显，外国投资者和本国民众经济信心下降，外国直接投资大幅减少，国内生产总值(GDP)107.7 亿美元，负增长3.9%，达到2003年以来的最低点。

随着格俄冲突的缓解和格鲁吉亚积极向欧盟靠拢，近几年来格鲁吉亚经济形势好转，2012年GDP增长6.1 %,达到158.3亿美元，2013年GDP 增长3.2%,达到161.3亿美元。

【投资、消费和出口占GDP的比例】2013年格鲁吉亚投资、消费和出口占GDP的比例分别为25.1 %、74.2%和18%。

【财政收支】2013年格鲁吉亚国家财政收人74.0亿拉里(折合44.5亿美元)，财政支出66.9亿拉里(折合40.2亿美元)。

【外汇储备】截至2014年3月底，格鲁吉亚外汇储备23.76亿美元。

【外债情况】据格鲁吉亚财政部统计数据，截至2014年3月底，格鲁吉亚政府债务及国家主权担保贷款41.5亿美元(其中政府债务40.62亿美元)，较年初下降5696万美元。格鲁吉亚向17个主权国家借款7.99亿美元, 主要债权国包括德国(3.47亿美元)、俄罗斯(9800万美元)、法国(7300 万美元)、美国(3000万美元)、土耳其(2200万美元)、科威特(2000 万美元)、奥地利( 1500万美元)、亚美尼亚(1400万美元)、阿塞拜疆(1100万美元)、中国(400万美元)等;向国际组织借款27.59亿美元，其中世界银行贷款13.57亿美元、国际复兴开发银行3.98亿美元、国际货币基金组织1.94亿美元、欧洲复兴开发银行1.11亿献、欧洲投资银行1.96j乙美元、亚洲开发银行4.74亿美元。

一直以来，格鲁吉亚政府从世行、亚行、国际货币基金组织、欧洲复兴开发银行及欧洲投资银行等多边组织贷款坚持“低利率、期限长”原则, 年利率2%左右，还款期25-30年，宽限期5-10年。双边贷款则由两国政府协商，但仍坚持“低利率原则”，向格提供贷款的主要国家有俄罗斯、日本、德国、法国等。格鲁吉亚外债规模受IMF的限制，不能超过GDP的 63.5%。

【通货膨胀率】2013年，格鲁吉亚通货膨胀率为-0.7%〇

【主权信用评级】2014年4月，标准普尔BB-(稳定)，穆迪BA3 (稳定)，惠誉BB-(稳定)。

自一带一路提出后，一带一路沿边国家突然成为社会热点话题。人们对未来的预测也逐渐展开。

这种预测在科幻作品中，表现得尤为明显。从1979年的科幻电影《异形》，到去年大热的《银翼杀手2049》，无不体现出技术高速发展下，人们的一种焦虑。

未来已来，放下焦虑！

《银翼杀手2049》剧照

看，创猎格鲁吉亚的画像者

还是一个“懂”字道尽格鲁吉亚的光荣与梦想，亦道出张万虎的“茶道”。

张万虎曾说“茶除了喝，其实也可以用，像绿茶里有茶多酚，它有抗氧化的功效，如果跨界美容相关领域，茶叶利用率会很高，前景是不可限量的”。

万虎集团这位领航人熟谙“茶”之道：除了茶本身跨界，茶叶也不再传统地出现在茶叶铺子里，而是以不同的新鲜“姿态”出现在大家面前，比如茶叶音乐会、茶文化街、茶相关的餐厅等。同样，销售渠道也插上了互联网的翅膀，从单一从门店品茶后购买，逐渐往线上发展，通过互联网走向了全世界。

2013年，张万虎他决心学习和传承先辈茶人刘峻周勇于创业和开拓的精神，做出了前往格鲁吉亚投资和经营这块荒废有年的“刘茶”园的大胆决策和周密谋划。

刘峻周当年选择的茶叶种植地区，位于北纬42度海拔2000米以上的山地，介于黑海和里海之间，茶园常年由高加索山脉的冰雪融水灌概，大高加索山脉挡住了来自北方的寒冷气流，小高加索山脉则阻拦了来自南方的热空气，独特的气候条件和地理环境，成就了“刘茶”园优异卓越的红茶品质。

张万虎和他团队组织格鲁吉亚本地农民采茶，还吸纳当地优秀人才参与管理，核心技术团队则是万虎茶叶有限公司的制茶团队、茶叶审评团队以及推广营销团队。

在当地政府的支持和朋友们的帮助下，经过张万虎和他团队共同的努力，“刘茶”园恢复和拓展后形成种茶面积达3000亩的“WG1893有机红茶生产基地”，整个茶园的生产，坚持“无农药，无化肥，无公害，无污染，无添加剂，无激素”的生态保护原则和可持续发展科学理念。随后，在这里辟建和配置了以这块基地出产的茶叶为原料的红茶制作、生产加工场与机械设备等，融入“西湖工夫茶”全套养护、管理模式和采制加工技艺，展开红茶生产和加工。

不经意间，驻足一带一路的我们，看见万虎集团正在领跑茶叶潮流——也许会一时恍惚；那刻，基于茶叶、红酒、旅游、大数据和互联网五大核心技术的万虎更像一家科技集团。

站在14年茶叶深耕的历史时点上，张万虎强调，万虎利用跨界提升自身茶叶业务的竞争优势以外，逐步开始将这些领先的优势走向社会提供生态圈服务，形成新的利润来源。其潜台词是，为格鲁吉亚输出技术能力，为产业赋能。而这可能是一家科技型企业迎接新时代的正确姿势。

看，弹指14年、懂未来的创猎格鲁吉亚画像者如何在下一个十年奔跑。

最后，这里有一个问题引人深思：

你是谁不重要，重要的是你站在哪里？

我是橡皮老哥，集市经济理论创建者，时而执笔项目策划，时而贩酒!

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