诚瘾模式丨鞋店策划：如何巧妙定价，让你的产品卖疯

诚瘾模式丨鞋店策划：如何巧妙定价，让你的产品卖疯

【书籍介绍】

在美国《影响力(口碑实战版)》出版以来。一直是营销类最为畅销的图书之一，成功让无数中小企业在营销预算紧张的情况下。实现了销售业绩倍增、品牌深入人心的奇迹。无论你是营销主管、职业经理人，还是企业的老板，这都是一本你工作必备的案头工具书。由于通过广告、人员推广等的传统营销方式已经不再适应这个全新的网路时代。因此，美国营销大师约翰·詹斯奇为我们提供了一套综合性的营销策略，一种营造口碑影响力的系统方法，也可以说是一套全新而卓越的企业经营方法。本书生动详细地介绍了打造产品和品牌口碑影响力的整体策略，10大利器帮你引爆产品影响力效应，让你的客户和合作伙伴都自愿加入到你的影响力营造工作中去，向他们的朋友、邻居和同事推荐你的产品和服务。

这个案例来自于《影响力》这本书中，有一个人在亚利桑那州开了一个卖印度珠宝的商店，当时正值旅游旺季，商店里顾客盈门。很多产品都卖的不错，但是有一种绿松石珠宝，就是卖不动。

为了卖掉它，想了很多办法。比如，把它们移到中间的展示区，以引起人们的注意，可还是不奏效，他还告诉营业员，大力推销这些宝石，但仍然没有任何收效。

最后，在出城采购的前天晚上，她气急败坏的给负责的营业员写了一张字迹潦草的纸条：“这个盒子里的每件商品，售价均乘以1/2”，希望借此能把这批讨厌的珠宝卖掉，哪怕亏本也行。

几天之后，当天回到商店时，不出她所料，珠宝全部都卖掉了。然而，当她得知由于营业员没有看清她潦草的字迹，错将纸条上的1/2看成是2，而以两倍的价格将珠宝全部卖掉之后，她惊呆了。

正好他认识一个心理学家，也就是《影响力》这本书的作者。他把这件事情告诉了他，这位心理学家马上就明白是什么原因。

在经常来度假的这一批人当中，有不少人家境富裕，但是对绿宝石却没什么了解。在他们购买珠宝时，大脑的信息就是“高价=优质”。因此，这些一心想买到好珠宝的度假者，在价格被提高之后，认为这些珠宝更有价值，更值得拥有了。

营销智慧：这个案例在中国也有个版本，说是在市场上卖鞋，当卖80元的时候，卖不动。干脆涨到300元一双，结果还卖疯了。

如果看到这个，马上就回去把自己的商品价格涨上去，那一定会死得很难看。

为什么呢？两点原因：

1、如果你的目标客户群体并不是有钱人，那么你的商品涨价不会起作用。

2、如果你的产品是大众化的，很容易分别质量，那么盲目涨价只会给你带来麻烦。

所以这种策略的运作是有前提的：

1、你的目标客户群体或者一部分客户群体是收入比较高的人群，那么你可以适当的涨价。

2、可以部分商品涨价，或者单独提炼出来重新组合一个高价的商品，以满足这部分群体的需求。

3、如果商品是容易区分质量的商品，那么涨价或者是重新组合的商品需要塑造价值，提升顾客价值认知。

这是不是营销呢？当然是，不需要投入，就可以做到，而且可以产生惊人的效果，不要总想着营销是要花钱的。

【营销后记】

口碑影响力是一种对产品和服务的看法和信息的情真意切的交流和分享后产生的影响力。它可以通过技巧和策略来刺激和加速其影响程度，但是它最终依赖的还是产品和服务提供者的真诚和责任。本书不仅仅提供的是营销策略和方法，而且还提出了一种全新的企业经营理念。

孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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