一招营销：服装卖场开发3万充值会员策略

接下来和大家分享的这个案例是一个学员咨询的案例，他是做服装卖场的，在一个很大的卖场，他主要是针对中低端的人群的一个大型的服装卖场，做了很多年了，现在充值会员只有几百个，但是透过咨询之后它执行了一个多月时间，就圈到了4000多个会员，后来它又向我请教了一下，它就后悔了，没早点跟我请教，因为我教了一套方法，让它能够在这个基础.上至少圈到几万会员，这个操作有两步:

第一步:叫做会费+超额充值卡+超级赠品

就通过第一步，一个多月时间，它就充了将近5000个会员，那么首先第一个叫做会费，就是别人只要花99块钱就可以加入它的这个服装卖场的，会成为它的会员并且获得会员资格。那获得会员资格之后有什么好处呢?

他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在它们卖场里面每个月都会举办会员的活动呢只要你花99块钱成为这个会员，入会之后你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策。如果说你仅仅只是让别人花99 块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了，所以说我们接下来就是进行第二步。

第二步:超额充值卡

就是你花99块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张100块钱的无门]槛消费充值卡，也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买东西买衣服。

现在你只要花99块钱就可以入我们的会，并且可以参加我们每个月的活动政策，更重要的是我还送你一张一百块钱无阻碍的充值消费卡，而且今天办卡还送你一个90到120块钱的家用小电器，

首先第一个你收了它99块钱，然后送它每个参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的，对不对，反倒可以刺激和通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送它一百元的充值卡是不是就相当于花99块钱买了一个百元的充资卡，这个90一120块钱的家用小电器成本的话30多块钱到40块钱，这个一百元的充值卡我们算一下，如果说它是买一百块钱以下的东西，当然就可以直接买了。

如果说买一百块钱以上的东西，是不是还要补足差额，那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服对不对?这样的话你不仅送的这个卡出去本身有利润而且你还能够赚到更多的消费溢出。

我们来算一下， 如果说它现在给你99块钱，你花30多块钱买了赠品，然后它在你这里再消费一百块钱的东西，其实总的这个消费成本不到70块钱，你还有将近30块钱净利润，也就是说你每办一张卡出去你有将近30块钱的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好卖多了?

可能现在你向别人推荐衣服别人不会买，但是现在你卖会员卡它就没有季节性的，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样，我们就通过这种办会员没有产生额外的消费，我们四五千个会员，是不是马上就能够收到十多万的净利润呢？

那么到底如何才能够把这4000 多个会员快速裂变到34000万会员的呢?大家想不想知道?快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了。

我们用的病毒裂变机制就是，你只要在介绍你身边一个朋友在这里来办会员，我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜，非常非常有档次的一盒礼品袜。你想一下啊，这么有诱惑力的超级充值主张，他自己迫不及待的就充了，那现在它只要把这个消息传递给它身边的朋友，把他们带过来充值它可以获得这个袜子，是不是其中就会有一部分人去响应，我们说5000个人的话，10%就有500 人响应对不对?

20%就会有一千人响应，那响应的人里面就会有人来办这个充值，办了之后他又会这些人去裂变，然后一个带两个，这样是不是就能够裂变非常多的人进来，它就形成了自动化的运转，那么袜子的成本其实只要八块钱一盒，那相当于我们是不是还是赚了，8块钱介绍两个，相当于每个均摊四块钱，是不是?

我相信透过这个卖会员的资格你应该可以感受得到，其实我告诉你，任何行业都可以设计出会员，无非就是在前面增设环节的问题了。其实真正如果说你转变思维，把前端开始变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单的多

你可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员或者后续跟进的机会，那有了这个基础之后，你再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会非常旺，有人气就会有财气。

你的真诚挚友：一招营销（YXyz0828）希望我的分享能给你带来不同的收获和启发！