平台的重要性与搜索成本

        自从下载了“拼多多”App后，我会隔四五天进去App上看看有没有便宜货。在一两年前，拼多多在电视上投入不少广告后，我对这个品牌是排斥的，觉得它就是一个通过广告营销短期获取用户群的公司。但有一次，听到有人分析了拼多多的成功，拼多多在电商市场大局已定的情况下，还能找到自己生存发展的空间，而且能够在两三年内上市。使用后，我发现有一部分商品是不需要那么看重品牌这些外在因素的，这些商品在拼多多上能以非常便宜的价格购买。

        我们每一个人都有一些不是那么看重的商品，这些商品买到质量差的也无所谓，比如对于我来说，就是纸巾、洗手液、洗衣液、家具装饰品、小型家用电器等。这种现象很常见，比如商场的水果与路边摊的水果差异不大，但价格可能贵几倍。质量差不多的商品，被放在不同的地方卖，或者是被贴上品牌的标签，价格就不一样，多出来的价格就是价格溢出。

        我们在消费上需要作出重大决定的并不是这类不怎么看重的商品，而是那些很看重，希望购买到质量好的商品。在这种情况下，一般会选择更好的平台或者直接购买最好最好的品牌。这类商品是我们愿意付出价格溢出的。为降低搜索成本，价格溢出是必要的，当搜索成本高于价格溢出的价值，那理性的决定是选择购买贴上品牌的商品。大学生招聘也一样，为减少搜索成本，名企会选择去名校招聘。虽然普通学校也可能招聘到好员工，但名校概率更大。

        我们常说，千里马常有,而伯乐不常有。伯乐搜索千里马的成本太高，想被伯乐发现，必须要降低伯乐的搜索成本，自身的条件背景要够硬。比如说高学历，名校毕业，在重要刊物上发表文章，参加竞赛并获奖，在职场上也要让领导记住你。这些个人品牌因素就如品牌商品、商场上的商品一样，具有价格溢出，能以高于同类商品的价格卖出，即个人能获得超出能力的薪酬待遇等。就像人工智能领域的招聘一样，刚毕业的学生能拿到年薪80万一点也不奇怪，首先，供不应求。其次，找到一个合适的人才太难了，搜索成本太高。企业愿意付出高出价值的薪酬聘请这样的一个符合要求的人。