明确写作定位、有的放矢，不掉价不放纵——听“谈写作|纸上电台第四

5月26日晚，听了谈写作|纸上电台的第四期讲座，讲座的主题为“如何通过写作签约可变现平台”，主讲嘉宾是张二白老师。

围绕这次主题，二白老师的谈话条理很清晰，其中比较完整独立的内容有三大方面，一是明确自己的写作方向；二是写作要符合平台的调性；三是找到写作的“痛点”定题的技巧。另外，就是一些其他的体会和观点。讲座总体上是干货满满，听来颇有裨益。

01 关于“首先明确自己的写作方向”

对于如何成为“签约作者”，二白老师第一点说的是“明确自己的写作方向”。

在这个方面，二白老师提到的一些情况，对现阶段的我是很有启发的，例如：他写了40多篇后才确定自己写职场文章；有的人纠结了几个月都在纠结自己写什么；要写了一定大概的量才知道自己能写什么；要去看读者的反馈和留言来确定自己的定位；写作停下来就是后退，手就会生”等等。应该说，他说的这些情况好些正发生在我身上，因此特别感同身受、一听就明了。这是关于找到写作定位的问题。从自身看，我写作有哪些方面需要定位呢？具体包括：在简书上发什么文章？开什么专题？自己要订立什么个人公众号？我的个人公众号怎么设计栏目？我对外投稿要投哪些公众号？这些都是我基本在这两周来一直纠结，也是力求在2个月内确定的问题。

我是4月28日在简书开始发文，一直到5月19日基本是日更，发文22篇，然后这一周来停止日更进入了休息、阅读与思路整顿。停止日更，为什么呢？

其一，是累到失去节奏。关于“累到失去节奏”，相信所有在工作8小时/10小时候外还进行每天日更的朋友们都有体会。一开始大家对日更都“太当回事情”，热情支撑着意志，作息混乱，累坏了损伤身体估计都是普遍的现象。但是，阅读和写作是长期的，是要“安顿自己”的，那么，调整好自己的节奏就是必须的事情，因此，暂停下来是需要的。

其二，就是纠结写作定位，以及需要时间去理顺现阶段的各种想法并作出可以操作的具体计划。起步不到一个月，从听课听分享、看简书文章、自己日更等等，一时间是“得到太多想法和有太多体会”、“资源和需要学习认识的东西突然太多”、“自己心里面冒出各种计划”。把所有的学习和现阶段的收获，进行有效的记录和回顾，把具体计划和自己的当前或者说今年的写作定位、投稿定位进行明确是确实太重要了。如果不知道定位而埋头日更，对阅读方法和写作技巧不去补习而只是低头写写写并不是明智的选择。二白老师所说的“停下来就后退”是没有错的，我的理解是，我需要尽快把写作专题定一个方向才去坚持写。同时，为了避免就纠结太久，那就用一个月来先做第一个专题定位。

02 关于写作要“符合平台的调性”

对于如何成为“签约作者”，二白老师说的第二个关键点是投稿要“符合平台的调性”。

在这个方面，他谈到了标题的“代入感”，例如他喜欢用“第一人称”写作，这也跟他是从事人力资源工作擅长于写职场文章有关系；在这个方面，他还提示了关于“观点不能太偏激”，一方面要写正面的自己所持有的观点，另一方面，对于如果是跟观点相反方向的其他方面，也要以正面的理解去补充，不要引起读者反感。这些都是比较好的提点。

我是这样理解的：在写作供稿上，“明确自己的写作方向”更多是“知己”，要清楚自己所长的拟稿类别；而“符合平台的调性”，就是要去“知彼”，去研究清楚和确定你要进行供稿的目标公众号。

怎么从这么多的公众号中选择呢？

我是这样想的：个人定位不清晰的情况下，那就先从个人的写作兴趣或者最多的资源点出发去确定一个类别范围，例如是读书、成长、职场、旅游等等，然后再仔细研究这些范围里面的每一家平台的“调性”，例如包括公众号的栏目设置、栏目投稿要求、里面文章要求的深度与广度，文章的特点优点，文章的目标读者与写作文风与表现方式方法等等。关于研究“平台的调性”方面，也正是停止日更后我8小时外的一项主要工作，我对自己的要求是，在下面的三个月到半年都会业余持续作这方面的跟踪研究。

我是学习经济管理的，用市场营销战略三步骤的“STP战略”与大家进一步分享我对写作定位与找到平台“调性”的理解。

S、T、P三个字母分别是Segmenting（分割）、Targeting（目标）、Positioning（定位）三个英文单词的缩写，市场营销用语就是市场细分、目标市场和市场定位。公众号投稿说到底不是成为作家，是一种“为新媒体，例如微信公众号提供（或说生产）有一定数量阅读群体的阅读产品”，因此，用“STP战略”来理解，Segmenting（分割），细分市场就是从大的分类逐步去细分到小的分类，例如，“新榜”公众号已经帮我们进行最高层级的大分类和阅读量排名，我们还是需要进一步去细分，按照我们自己的理解和需求；其次，Targeting（目标），这个方面，从二白老师的用语，就是研究平台的调性，从市场细分不断往下、往更深、更具体去分析，这就是调性，音准音高音色，平台的运营和存在意义的分析、对平台文章色彩的分析；最后，个人的Positioning（定位），这个步骤需要把个人长处与平台分析的特点统一起来，当个人的长处与要求与平台分析的“调性”一致了，匹配了、双向选择了，在那个时候，才是真正实现定位了。STP说到底就是定位不断明确的过程。

03 供稿要找到写作痛点

既然对“公众号”写作的理解是“产品运营”，那么，供稿的方法和技巧就是很重要的方面。二白老师对有关技巧进行了一些有用又直观的分享，列举如下，供大家一起学习：

一是从大号的公众号的营销类推广文去阅读痛点/焦虑点/热点；二是切记不要由着自己的性子碎碎念；三是捕捉灵感随时把好的标题列到纸上收藏；三是多看10万+阅读量的文章的留言，留意点赞排名前面的讨论；四是关注“新榜”每个类别排名前十名的大号文章。

以上三个方面，我深感二白老师已经点出了公众号投稿表现的最重要的三个基本点。

04 其他收获

在这次讲座中，老师还提到其他一些有用的指点，特此记录并与大家分享如下。

平台优劣，看价格（稿费高低）；做到谈钱不伤感情，不要随意去卖文章（我的理解是多了解平台，别自己掉价，注意机会成本，投稿最好投到操作规范和公平对待投稿者的大平台）；“花开之后永远不知道谁闻到了香气”，“你只要一直在写，总会有人看到你写的东西”；建议确定方向后，向大号投稿，并指出“好的文章永远受欢迎”。

在最后的总结部分，二白老师提醒：不要滥用文字引导读者，宣传方向偏激的文章，不要放纵文字引起不好的后果，要珍惜自己写作的权力。

讲座以周国平老师的“写作从来都不是为了影响世界，而是为了安顿自己”作为结句。这样的结句，把先前相对功利地谈公众号变现主题的技巧方法，回归到了写作对于人生的真正意义上。所以，让我们好好意会，好好去领会，如何用写作去安顿我们自己的灵魂，在投稿变现之上，在一日三餐之上。

05 本期拾得

读一段文，听一席话，每个人都会有自己的感悟和偏好“拾得”，这次听二白老师的分享，我把我这次的拾得总结为“明确定位、有的放矢，不掉价不放纵”。现阶段的我，就是要尽快结束纠结，明确写作定位、有的放矢的往一到两个专题坚持写作。而从长远看，我会告诫自己，要写出好的文章，别自己把自己掉价了，也要注意文字修养，切记不能放纵文字去侵害公众道德与情感。

感谢二白老师，感谢简书“谈写作”群。

后记

每一次相遇都是缘分，我珍惜加入简书的缘分。自加入简书“谈写作”群，陆续听讲由“谈写作”群组织开播的“纸上电台”访谈讲座。每一期简书“谈写作”组织人员会邀请一位嘉宾作为时一个小时的分享。因应每一期主题内容、嘉宾背景的不同，都有其不同的特点，对于每一位听众，都有其不同的感受。对于每一次的听讲感受，我都计划用“一句话”进行总结、进行点题。希望这个连续的“听后感”分享，既是一种自己的写作进步进程的记录，也是一个与大家共勉、共进的亲切交流。

感谢你们的阅读。感恩同行。