【梁宁产品思维课】多数团购败北，美团却异军突起

01创业者的三种状态

第一种体验是爆爽。老兵杀入新大陆，这是一种最佳的状态，已经在多个行业积累了服务客户，组织资源的丰富经验，我整个人就有IP，还能够充分利用行业的IP，占据了行业的头部优势。

这种创业者是厚积薄发，顺势而为的结合体，靠的不仅仅是经验的积累，还有很多的运气成分。

如雷军的小米，亚朵酒店。

第二种体验是痛苦。在一场大概率失败的困局中挣扎。不具有先发优势，手中的资源也不是最好的资源，但内心不想放弃，甚至抱着赌徒的心态，盲目的杀进去。

结局是死死被锁在困局之中。肯定不容易放弃，不甘心，是绝大多数创业者创业的状态。

第三种体验是希望。在一片已经是红海的领域，强大的对手已经建立了自己的资源。作为新的创业者，选择建立长期的优势的发展策略。始终在等待机会，遭到突破口，而后发先至。

如华为的荣耀系列和mate系列手机。

02美团的后发先至

美团是后发先至的代表，至少完成了五次以上的后发先至。如团购电影票，酒店外卖，景区检票这些业务，都不是他第一个做的，但是，在每一个领域之内，却做到了后发先至。

与其说美团无法限制，不如说美团实现了非连续性的颠覆式创新，让美团能够后发制人。

美团2010年3月创立，经历了千团大战，2013年，开始涉足外卖业务，而这时饿了么已经做了五年的买卖。2015年，美团和大众点评合并，并把所有的资源美团倾斜。2006年底，外卖便超越了饿了么，成为第一。

团购到外卖，美团跨越了非连续性。

行业风口必然是vc成群，这是投资行业的铁律，千团大战，同样是如此。当美国一家团购网站，不仅获得了盈利，而且还获得了vc的巨额投资，引起了众多的vc的关注。

2010年，各种团购网站，如雨后春笋纷纷涌出。团购是个古老的交易方式，我突然之间有了一个非常清晰的样板模式。

国内的vc都疯狂了，投资就怕错过团购的最佳机会，让所有的团购网站，疯狂的往前冲，速度最重要，钱都不是问题。

而引领团购网站的，不是中国的任何一个团购网站，仍然是美国的团购网站。

拉手网之所以能够失败，其创始人也承认，企业的初心并不是为了服务用户，就是为了能够IP o。

不是服务用户启动开局，长远耕耘一个生态，即使是最初创业的种子，终局注定会失败。

站在点线面体的战略选择，我们能够看到谁在带节奏，看到自己的视频在哪里，看到是哪个经济体在崛起。

多数的创业者，面对机会犹豫，面对危险依抱有幻想。

03千团大战的三种模式

第一种是2vc模式，以拉手网。是以融资为阶段目标，以上市为最终目标，这样的结果会导致，前进的方向迷失，动作的变形，最后只能是。注定走向败局。

真正的用户体验是什么？团队如何组织建设？管理的秩序是什么？如何考核团队里每一个点？如果把压力传导到位？每个人的动作是不是到位？

第二种模式是并购驱动模式，代表是窝窝团。

在传统的商业领域，就这样的方式是有机会的，而且也有很多的成功案例，但是在互联网的经济逻辑，这么做就难以再行得通。

因为互联网讲的是连接，比的是你洞察用户，坚持建设自己的核心能力系统，直接连接用户，黏住用户的能力。

强大的系统能力，是企业不断摸索迭代出来的，不是靠想象出来的。

窝窝团没有来自用户流量的感觉，对用户的迁移，用户习惯的变化缺少敏锐的洞察，加上移动互联网的来临，更加剧了我不同，最终走向了死亡。

第三种是用户价值驱动模式。

千团大战之后，美团大众点评糯米，走到了今天。

潜龙创业者，因为vc抛弃，最终出局，加上没能够拥抱移动互联网，更加速了这种进程。

美团就不同，即使在2012年团购的风口，变向，甚至消失的时候，美团却异军突起，开始领跑团购。