读书笔记|《文案训练手册》（11.16更新）

【小结】
期待越高失望越大，这一次是个例外。非常棒的文案书，最突出的优点在于非常系统和体系化，这一点反映了作者的功底非常扎实，逻辑不错。倘若你日常需要文字录入，提升写作能力，这本书会是一个不错的选择。
推荐指数：★★★★☆

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启示：

• 好奇心+知识+阅历+对困难的态度，这是人能够获得持续进步的必备要素。同时，在一个持续前进的过程中，难免会遇到挫折，面对失败不要紧，失败本身就是生活的一部分。
• 对于知识的获取，自己要有通达的心态，因为万物归宗，确实存在大道至简，任何领域走向极致后，最终的道理和感触是能彼此相互打通的，所以，保持好奇，并且找到需要精深的领域，持续挖掘，就能够获得通达，和自己多年训练游泳，对节奏、水感、核心力量的感觉一样。但前提是要，1，找到好的教练or学习班 2，持续不断的坚持下来，道理的通达是一种质变，那么，量变就需要通过不断的练习进行积累。
• 文案、创意岗位相对来说更偏独立性，更多要求的是质量，而非数量，因此精兵强将是必须的。以个人品牌为主的独立工作室，反而更加的有效和靠谱，这和很多国内的比如 设计工作室、电商工作室 的道理是一样的，这是由岗位特性和性质所决定。
• 每一款产品都肯定有一个亮眼的地方，一个就够了！不断重复，放大！

1. 与同行分享自己的秘密只会引来更多的竞争者。引
2. 文案的终极目标就是：让一个人掏出血汗钱购买你的产品或服务。真的，就这么简单。引
3. 对知识的渴望，对生活无与伦比的好奇心，丰富的人生阅历，以及对工作毫不畏惧，这就是成为一个好的文案撰稿人的最高资格证书。 P5
4. 失败了不可拍，你需要尽可能地去体会生活，永远不要惧怕失败。对于生活本身而言，成功或失败没有任何区别，重点在于你是否参与了这个游戏。P55. 造就伟大的文案撰稿人的因素是拥有自己的公司，并有对自己写下的每一个词语负责的经验，那些真正伟大的直销文案作者们一般都不为广告代理商合作，而是更愿意自己去运作他们自己的公司，体会自己的成功和失败。P7
5. 你必须成为一个专家，无论是对一种产品、一种服务，还是其他任何你想要写的东西。这样，你写的东西才能真正有效果。 P10
   每一种产品都拥有自己的本质，在创造这种产品背后的营销理念时，你必须了解这点才能成功。 P13

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启示

• 版式目标：阅读第1句话；文案第1句话目标，阅读第2句话；文案第2句话目标，阅读第3句话……醍醐灌顶的一段话，我们经常谈论说在淘宝，文字没有人看的，买家停留时间非常短，页面刷的一下就过去了。其实这样的挑战在任何平台都是存在的，但这不是我们不写文案的理由。恰恰相反，我们更加需要做好 版式，写好文案，这便是现行的产异化，非常有必要。

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文案写作公理

1. 文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。 P19
2. 一则广告里的所有原始首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。 P22
3. 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。 P26
4. 广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。 P31
5. 让你的读者说”是“，让他们在阅读你的文案时，因你的真诚实在的陈述而产生共鸣。 P38

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向目标客户的推销的步骤

1. 创造一个销售环境 （店铺氛围？详情页？VI色调？文案元素匹配？）
2. 获得目标客户的注意（Uv=展现量*Ctr，两手抓，两手都要硬）
3. 自我介绍，并说一些能够保持客户注意力的话。（在设计详情页内容的时候，那些元素/内容是够抓住客户眼球？提升停留时间的呢？）

推销过程中，必须牢记的两件事：
第一，买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心。买主必须认为推销者非常了解这个产品。（顾客看见的内容，哪些能够提升顾客的信任感？那些不能，不能的内容，通通进行撤离）
第二，推销者必须想方设法