2023-07-14 认知笔记56

赚钱的本质是价值交换。认清一个事实:是我要和对方交换，不是对方要和我交换(是我给，不是我要:是付出，不是索要;是先舍，不是先得。)--赚钱

1.管理上，有一个方法，很多从事管理的人很容易忽略的东西，叫做满足人的【被认可欲】。我们经常说appreciate，就是欣赏、赏识，同样一件事情，比如你跟小孩谈话的时候:你跟下属在谈话的时候:【欣赏性】的探寻和【质疑性】的探寻这两个角度不一样，最后结果也不一样。举一个最简单的例子，年轻人谈恋爱的时候，男生在餐厅里头等女生等了一个小时，肯定是很郁闷，【她不在乎我、耽误我的时间】等等，一些负面情绪肯定会起来。如果她这个时候姗姗来迟，来了你肯定会问，这时候有两种问法，一种问法是:为什么让我等这么长时间?一大堆我们可以想像的那些质疑性的话语问出来，那么这顿饭就别吃了。

2.所以管理有时候最大的毛病就是忘记目标，你的目标是什么?你的目标是为了吃这顿饭吗?并不是。你跟女朋友约会，请她吃饭，是为了融洽感情，是为了让双方的关系、让双方的沟通达到一个新的境界。这才是你的目的。但是女朋友来迟了，你用质疑性的话语来问她，这一句话问过去对方的反应立即就会对抗，即使不说出来，马上就会兴致全无吃这顿饭，你要的效果就没有了，假如你换一种问法，欣赏式探寻:“路上是不是特别堵啊?今天不应该约这么早的，你没来的时候

我看了几十页的书，哎呀，很好，要平时我一直想看，还没有时间看……”等等。

3.这样一下子从对方的角度，路上是不是很堵是不是定的这个地点太远了等等，从对方的角度来问问题，而且是欣赏式的探寻，就是认定对方不是有意的在磨你，在打击你的情绪等等。这样即使是由于她自己的过错耽误了:故意迟到了。或者什么原因的话，立即她会产生一种正面的情绪，这样这顿饭就会吃得非常的融洽，你的目的也就达到了。甚至可以说，你利用了人家的迟到让人家产生一种感激之情。

4.软文，是最有杀伤力的营销手段，杀人于无形间。几乎每部电影上映前，都要进行一系列的软文营销，日常我们关注的网络热门事件，其性质也是有慕后推手的软文而已。软文的最高境界是什么?第一、有争议性，有传播力。第二、不仅仅好看，而且好用，给人直接的启发。第三、看起来没有半点广告的嫌疑。

5.说话的最高境界，是让别人舒服，而不是让自己舒服。见过太多人，都在用错误的方式，来进行日常沟通。之所以说错误，是这些当事人搞错了说话的目的。说话的目的是什么?在有些人看来是让自己爽快。当自己不开心了，就骂自己的小孩、配偶，发泄不快。当遇到邻居的时候，立刻炫耀自己的孩子成绩，获得一种优越感。没错，这些做法，都能迅速拉升自己的情绪感受，但是绝对是不利的。从小孩、配偶的视角来看，经常被骂，一定会产生怨恨。这种家庭关系，是无法起到好的支撑作用的。(换句话说，虽然是一家人，但是不会相亲相爱，也不会彼此照顾。)从邻居的角度来看，这个人是不是有毛病?然后，邻居也会怀恨在心，传播一些不好的言论，败坏当事人的口碑。所以，说话这件事情，根本的目的，是不能颠倒的。让自己爽的方法，有很多，没必要逞口舌之快。把优越感留给别人，才能让自己得到更多的机会，不是吗?