7个步骤教你打破亚马逊新账号销售僵局

10月3日亚马逊新政的影响

10月3日亚马逊发布新政后，之前刷Review的账号都被秋后算账，新账号前期不仅不能发FBA，也不能通过增加Review的方式来提高曝光量，许多新卖家因此走进了死胡同。

对于新卖家来说，要如何才能打破没曝光、没排名的僵局？

Daniel给大家介绍下新卖家在新政下需要做的几点：

1产品图片Listing优化

客户的第一眼十分重要，如果你的新产品有幸得到亚马逊的曝光，却因为产品图片不出众而没人点击，产品卖不出去能怪谁？

科普一点：亚马逊的搜索引擎的和核心任务就是向用户推荐受欢迎或者趋势好的产品。如果你的产品得到曝光后一直没有点击，那么亚马逊会认为你的产品不受欢迎而因此降低你的排名。

2为产品制作品牌官网

新产品在亚马逊上面卖不动，就需要借助外部的流量来推动亚马逊内部产品的排名，而外部的流量主要是以谷歌搜索引擎以及社交媒体为主，那么做一个品牌官网尤其重要，它是你推广的落脚点。

3 为品牌官网做Google搜索引擎营销

拥有官网后，你便可以开展你的搜索引擎营销了。前期主要是以SEM为主，SEO为辅。通过做Adwords来增加产品的曝光，获取潜在卖家的关注。而随着SEO的作用起来后，关键词能给网站带来持续不断的流量时，我们就可以减少SEM方面的投入。

4创建SNS账号，策划活动。

如果你的产品适合在社交媒体流传的话，你可以创建facebook、ins、youtube等社交媒体账号去增加曝光。

通过策划活动加合适的社交媒体的广告投放，吸引用户来做活动。

这里我要说一下“互动营销”的概念，互动营销就是让用户去“做”，而不是止步于“看”的过程。让用户参与到你的活动当中，能够让你的活动进展的更加顺利。

举个例子：“转发并@你的好友”“晒出你喜爱的产品图片”等等。

5通过内容营销的方式获取精准受众

这一点对于没有营销经验的人来说是有点困难，但确实低成本高效率的营销方式。

我有一个朋友是做户外活动的周边产品的，因为我们在挖掘内容营销信息的过程中发现了很多通过内容营销卖产品的例子。

例如一篇“5 Essential EDC For Hiking”

他就讲述了关于Hiking的一些常识，并指出了不方便的地方。此处的“不方便”就成为介绍这5种EDC产品的切入口，因此他就在每个产品里加入了recommend product，从而提升了自己在亚马逊店铺的产品销量。

6通过社群+KOL（意见领袖）的营销组合方式

有个叫Kelly的资深爱狗人士，对养狗特别有研究。还做了视频、写了文章去讲述怎么养狗，并记录狗狗的成长过程，她因此吸引了一大批的粉丝。

后来她创建一个facebook group，让粉丝互动起来，形成了一个社群经济，再开发狗狗周边的玩具，粮食等等在亚马逊上面卖。

group里面的粉丝为了选择了kelly的产品，放弃了自己使用多年的品牌，这就是社群+KOL的作用。

7为产品做品牌营销

如果你的资金比较充裕，可以通过赠送产品给一些红人，让他们帮你制作youtube视频、论坛写帖子等方式去mention你的品牌。

这个做法虽然比较烧钱，但是见效还是挺快的。

做品牌营销有个好处，就是他可以避开搜索引擎大词的竞争对手，从搜索flashlight变成搜索“品牌”+ flashlight。

两个都是做了品牌营销的，两个的品牌名、品牌+关键词的搜索都十分相似。

很多人觉得品牌营销没有可衡量的标准，其实标准就体现在这里。（排除市场体量的情况下）。

当然，市场上不乏有一些通过自创的秒杀模式来刷VP Review的工具，这里就不逐一介绍了，有兴趣可以咨询Daniel。