【读书笔记】创新模式——读梁宁《产品思维30讲》第五模块“创新模

梁宁《产品思维30讲》第五模块“创新模式”的主要内容有：

1、为什么要创新

为什么做产品唯有创新一条路？

百度俞军认为：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。

互联网创业就是挖条自己的沟，抢夺别人江河里的流量，形成自己的河流与生态。

俞军的用户价值公式：用户价值=（新体验—旧体验）—替换成本。这个公式很好地解释了为什么存量市场中竞争先发优势很重要，为什么BAT打创业者非常容易这两个问题。

在存量市场中，如果要挖一个用户，用户的替换成本包括：品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本、获取帮助的便利程度等。

用户的替换成本过高，是存量市场血拼、竞争激烈的根本原因。

创新是小企业唯一的活路。同维度的竞争，先发优势是很高的门槛。

BAT的体量大，用户迁移成本极低，这就是BAT的典型打法。

同维度竞争，体量第一。

小企业唯一的活路就是创新，就是离开存量市场，寻找增量市场。

存量市场，小企业正面仰攻，新体验做到80分，用户体验为零分；增量市场，在用户体验为零的地方，你只要做60分，用户就结结实实地觉得可以用了。

创新，找蓝海、找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是新公司唯一的改变命运的机会。

2、未来已来，只是分布得不均匀

以妇产科医生斯蒂芬塔尼通过小鸡孵化器想到发明婴儿恒温箱，通过“相邻可能”的方式论述“灵感”。

通过婴儿恒温箱迭代的故事，从降低成本、便于维修的核心诉求找到了通过使用汽车零配件，通过汽车维修工进行维修成功地实现了婴儿恒温箱的迭代。

创新重要的是面对痛苦，起心动念。

为某件事感到痛苦，也许就是你心念已动的时候。而要寻找解决它的创新之处，不妨到其他领域转转。（这与李笑来的“万能钥匙”有类似之处，解决问题的钥匙往往不在问题本身）你想实现的，也许答案就在你隔壁的某个行业。

3、新要素与新物种

如何利用不是本行业体验迭代产生的新要素，而是引用 跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。

新要素一：找到实体空间的好位置

互联网商业的三个要素：产品、流量、转化率；实体商业的四要素：产品、空间、流量、转化率。

以中档酒店亚朵的经营模式为例，亚朵酒店管理公司负责“软件”，形象识别、管理培训、资金网络；房东负责“硬件”，包括房子、装修、招聘。

新要素二：把“消费者”变成“投消者“

以亚朵众筹酒店为例，通过众筹的方式，把消费者变成投资者、消费者。

通过使用众筹这个新要素，搞定有能力有关系的房东，让上万人（大部分是亚朵的消费者）成为亚朵的小股东。

通过应用IP这一新要素，创造IP酒店这一新物种。

通过采用场景电商这一新要素，让亚朵酒店成为电商的展示场景。

亚朵酒店的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了新的变化，使它与传统酒店业有了完全不同的腾挪空间和借力点。

我想，亚朵酒店完全可以采用区块链技术了，通过通证经济，把所有者、生产者、消费者三者合一。

两种新要素：

第一种，在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构；第二种，用整个社会经济升级、产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在商业逻辑。

4、三级火箭

火箭为什么是三级？

火箭是自己把自己推起来的，所以得自带燃料。三级火箭是效率、成本、危险性三者的平衡点。(疑问：埃隆·马斯克的可回收火箭是什么结构原理？）

互联网公司的三级火箭：

第一级，头部流量；第二级，沉淀某类用户的商业场景；第三级，完成商业闭环。

玩三级火箭的几个必要条件：

第一，第一级火箭一定要高频应用，三级递推一定是高频推低频；

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速开一个能够沉淀用户的商业场景；

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

最重要的是，火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。

5、颠覆式创新

《创新者的窘境》：真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。

企业真正的管理者，就是识别自己赖以生存的价值网，建立一个组织，与这个价值网进行资源对接。

一个好的组织结构，它的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计的。一个失败的企业的组织结构，是管理者按照自己需求设置的。

一个企业成就于自己不同部门和它依附价值网之间，资源与资金的输入输出。但它赖以存在的价值网，也会锁死这家企业。

李善友教授的解释：价值网的三个角色：客户、对手、投资人。

资源分配流程其实不是管理者定义的，而是来自价值网中的客户需求与对手挤压。

所谓管理得好的公司，往往是与现有价值网的紧密对接。响应现有客户需求，紧盯对手，满足投资人。所有的弦都绷得高效、流畅，没有冗余和浪费，管理得无比完美。这就是组织心智。

一个组织的心智模式定下来就真的很难以改变，像我们的基因一样看不见，但决定组织的整体思考方式。

非连续：整个社会在发展，整体社会能力升级，新的需求被释放催生新的价值网。

颠覆性创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网。

6、总结

本模块谈了用户价值公式，明确存量市场的打法就是拼体量，创业公司唯一的机会就是创新、增量市场；未来，表明未来已来，只是分布得不均匀；新要素，新物种；三级火箭模型，第一级是头部流量，第二级火箭是商业场景；第三级是交易变现；颠覆式创新，开启新的价值网。