幼儿园美术班惊险记

2019-01-25  本文已影响0人  讲师骉哥

       “靠!这个不行,那个不行,你说明天该怎么办?!”

       张总淡然盯着我,双眼布满血丝,手里的烟屁股却被重重挤压在烟灰缸里,还在不屈不挠的傲然挺立着,为了尊严!

       “张总,请息怒,既然请我们过来策划活动,还是把你们原来的方案先放放嘛,听听我们骉哥的意见,您看可以吗?”

       助理咪咪赶紧上前,递上一支中华,和声细语才让张总多云转晴,甚至还有点如沫春风。

       我没有说话,看着墙上的吊钟,“滴答滴答”“滴答滴答”,抿了一大口咖啡。

       5个人的小会议室,空调正静静停留在21度,冷眼旁观等待着什么。

       市场营销的两位总监张晓财与鹿一寿低着头,看着自己的笔记本,一页一页翻看着,还是没有找到打破沉寂的金句。

       “你们两位好好听着!看看马总怎么策划这个活动的?!上几场活动搞之前吹的牛逼,我可还记着呢!!!”张总话音刚落,就看着我,话里有话呀。

         我站了起来,走到白板前,拿笔画了个五角星,问道:“明天我们活动的目标是多少? ” “50人的活动,上次我们自己搞的活动才5个报名,还是关系好的家长,这次美术班招生,张总给我们的目标是20%的成交率,10个报名10万目标” 张晓财回应道,

       “既然马总出马,20%成交率低了呀,30%吧!干好了,我把其他二十三个培训机构的学员招募活动全部交给你,如何?”张总接话道,语气中挑衅的味道比烟味还要浓烈!

       此时,我感觉到4双眼睛盯着我,有兴奋的,也有看笑话的。

      “没问题!我这人最大的优点就是活好话少!闲不住呀!”我直视着张总,要用坚定的眼神碾压他的挑战!

       嘿嘿! 开玩笑,我这么多年的营销战可不是白打的!

       明确活动目标之后,我们在会议室里开始制作了详细的活动方案:包括用户画像、破冰设计、互动模拟、预设埋雷、高潮引爆等等。


       第二天周末,风和日丽,在喜洋洋的音乐声中,62位家长带着自己的孩子来到了大会议室。

       主持人咪咪的热场很HIGH,又蹦又跳、有说有笑,一笑一颦就让很多男家长融化了,还有几个胆子大的家长主动上台献艺献声呢。

       我在后台扫视了一下全场,浓烈的荷尔蒙味道,告诉我30%的成交底线肯定没有问题啦!

       9:00,主讲大咖,我那位帅气阳光的弟子龙少闪亮登场啦!

       我看到好几位年轻的妈妈,站起来鼓起了热烈的掌声,好几个不起眼的角落甚至还响起了欢快的口哨声。

       本来30秒的登场,2分钟过去了,还有2位年轻的妈妈在等待合影拍照呢。

       开场就碾压征服,我还是非常佩服龙少的,为何?能够把自己的闪光点挖掘到极致,建立起强大的信念体系,一场演讲能重复200场,还能保持初恋的激情不是一般人能够做到的呀!

       但是呢?没有我的秘密武器,登场会有这么好的效果吗?哈哈哈

       张总带着两位总监坐在会议室的后排,从一言不发到微微点头,再到主动鼓掌,我看在眼里乐在心里:小样,专业人做专业事,让你们见证一下我们的实力吧!

        我们精心设计的这套销讲方案,把开场抓心、氛围互动、情绪转移与高潮成交做了一个无缝链接,已经干200场啦,千锤百炼的模式还不能引爆前场,我就不是骉哥啦!

       此时,龙少已经开始进行互动体验啦,邀请了一些学生与家长上台模拟名画《伏尔加河上的纤夫》上纤夫的动作。

       当然了,挑选的家长不是随便选择的啦,他精心挑选那些眼神炙热、互动热烈的家长。

       台上几分钟之后,家长与孩子的腿脚开始酸痛了,我们体验环节要的就是这种感觉。

       龙少用柔和温情的语调说道:3分钟的时间,各位帅哥美女们,大哥大姐们有没有感到酸,感觉痛?那么画面上的纤夫他们的腿会不会酸?脚会不会痛呢?

       大家的酸痛只是痛一阵子,而他们的酸痛与疲惫却是一年、两年甚至一辈子。

       我们都知道身体的肌肉越练越发达,那么请想一想,这些纤夫,这些常年拉纤的纤夫,他们的腿脚会跟正常人的腿脚一样吗?

       再仔细体会一下,拉纤时两个腿的发力是不是一样呢?哪条腿会更加粗壮呢?此其一。

       其二观察一下纤夫的队伍,人员是如何安排的?谁在前?谁在后?谁又在中间?前面后面中间的纤夫用力一样吗?神情状态一样吗?

       领头的纤夫,他的责任感是否有强烈一些呢?如果我们把家庭比如成这艘船,那么家里谁是纤夫?谁又是领头的纤夫呢?

       孩子们开始积极踊跃起来,有的说是爸爸!有的说是妈妈!还有的说爷爷奶奶!

       那么为什么在孩子的心中,每个家庭里面领头的纤夫会不同呢?

       这个时候,我们精心设计了一个现场采访环节,这一段专门是设计给家长们看看,也是让家长们走心揪心的一段心路历程, 采访之后,延伸话题。

       龙少接着说,不管是爸爸还是妈妈,甚至爷爷奶奶,他们每天的工作跟拉纤一样,累不累?腿会不会酸?腰会不会痛呢?

       那么作为孩子,作为一个懂事的孩子,作为一个有孝心的孩子,应该在我们放学之后,应该怎么做呢?

        有的孩子说为妈妈洗脚,有的孩子说为爸爸揉揉肩,有的孩子说为爷爷奶奶做一些家务等等。

        龙少在舞台不断引导孩子的行为,此时,年轻父母们的情绪已经达到最高潮。

        我相信每一位现场的家长,看到这个场景,听到孩子们的话语,再冰冷的心也会被融化掉。

        在高潮环节之后,龙少立刻转入成交环节,采用无价塑造、案例见证与秒杀三限等技巧,全场家长们的欲望彻底被点燃啦。

        当龙少说名额不多,先到先得,抢到就是赚到时,疯狂报名的场景出现了!

       “马总,确实牛逼!不服不行呀!我说到做到,以后只跟你合作!”张总紧紧握住我的手说到 。

        “这个嘛,好是好,只是时间方面不好安排呀,特别是像龙少这样优秀的讲师”

         我看着张总,露出胜利者的微笑。

        “ 马总,不!马哥!马大哥!出场费你说了算!”

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