羞于谈钱的你，最终将变得一文不值

上周，面试了一个应届生，专业知识扎实，谈吐表达清晰。面试结束前问他：“你期望薪资多少？” 

他回答：“我主要是来学习的，薪资方面不看重，你们看着给就行。”

可能他不好意思谈钱，或是觉得这样回答，给人以谦逊、脱俗的印象。 

事实上，这让我们觉得他不自信、不专业。招进来也不会创造多大的价值，从而大大的减分。 

最终，我们录取了另一个，和他水平差不多，但更能表现自己价值的人。 

公司不是学校，招人来的目的，是要提供价值，而不是学习。 连谈钱的勇气都没有，公司也不会相信，你能帮公司赚到钱。

01

爱财并不可耻

中国的传统观念是重农轻商，人们尊崇的是“重义轻财” “视钱财如粪土”这样的价值观。 

这让金钱被污名化，追求金钱成为世俗、肮脏、小人的代名词。

任何事只要跟钱扯上关系，就是俗不可耐。爱钱就是一件不光彩的事情。

比如，一些刚开始小众的歌手，红了之后会参加商演或接代言，一些粉丝就会一边取关一边骂：“你变了” “没想到你这么俗”。

我实在无法理解他们的逻辑，难道有才华就该穷一辈子？ 

现代商业社会，能创造多少价值，就得到多少回报，这是最美妙的逻辑。

罗振宇说过一句话：“合法挣钱是世界上最体面的生活方式。”

大方谈钱没什么不好，最怕的是自己明明很在乎钱，却因没能力挣到钱，只好假装自己不在乎。

不爱钱，不是什么值得炫耀的优点。尊重商业规则，才会让人更爱你。

02

不谈钱既伤钱又伤感情

我一个朋友，最近辞职创业。她厨艺好，喜欢研制食物，于是酿制梅子酒来卖。

她选料讲究，精心呵护每个步骤，投入巨大。

前段时间她送了我一瓶，我一尝，发现很好喝。就说，“你这酒肯定供不应求啊。”

她说：“哎，没啥销量，1个月就卖了几瓶。”

我很纳闷，这么好的产品，怎么没销量呢，想跟她买几瓶，但她死活不肯收钱。

我问：“你是不是觉得，跟朋友收钱不好意思，所以每次都免费送？”

她说：“是啊，朋友来我这拿酒，一般就送了，不好意思提钱。”

于是我明白销量不好的原因了。

因为她每次都免费送，朋友反而会觉得难堪，并会觉得，可能是产品质量不好，所以不值钱。

同时也不敢介绍自己朋友去她那，怕介绍过去，她又会因为朋友关系不收钱，这样谁会好意思呢。

时间久了，周围没人跟她买酒，也没人给她介绍客户。导致她的酒就算优质，也无人问津。

如果她一开始就给产品定价，让朋友用钱来买，事情就变简单了。不但会一直来找她买，还会把酒介绍给周围的朋友，推荐优质商品也是一种好的社交方式。

她从小家境富裕，只要朋友借钱，她都会借给他们。而且大部分不去要，因为她觉得谈钱伤感情。

做生意时，她也延续了这种思维，销量不好是必然的。做生意前，端正金钱观是重要的功课。在商言商，无可非议，大家都舒服。

03

看不见的东西也值钱

我们会根据一个简单粗暴的标准：“是否看得见”，来判断需不需要付钱，比如食物，衣服等。

但对时间、才能、品味等，这些比物质更高级的东西，往往觉得不值钱。 

常见的是：“你是做设计的，帮我设计个Logo，就随便弄一下就好” 

可他们不知道，在一些设计师心里，是没有随便二字的。

既然答应帮你做，就要对做出的东西负责，不能做砸口碑的事。而认真做这些，都要付出大量的时间精力成本。 

当你花一天甚至几天帮他做好之后，他们不会觉得你帮了个大忙 “就这么简单几笔，举手之劳而已”。

不给钱就罢了，甚至不会觉得欠了你人情。 

还有常见的如律师、心理咨询师等职业，朋友打电话咨询你相关问题，花费你数小时。

但他们不会觉得是在做咨询，更不觉得需要付费。 

因为提要求的人是朋友，所以勉强自己答应对方，不好爽快拒绝。

但是，既然接受和拒绝都是勉强，不如勉强自己拒绝。这样既能让自己没那么麻烦，还能检验朋友。

真朋友会尊重你的时间和劳动成果，他们明白友情经不起亏待，更经不起消耗。只会占你便宜的朋友，不必深交。 

滥用人情是最愚蠢的行为，表面占便宜，实际吃大亏。

人情永远比钱珍贵，你刷脸换来的好处，会压榨你的友情。长期以往，信任和感情会透支，让你失去朋友。

越愿意谈钱，明晰金钱上的界限，你们的关系才能更纯粹，更长久。 

金钱观很大程度上决定了你的价值，并且造就了你的朋友圈。

希望你们能拥有知己，同时收获金钱。