06 谋攻篇：上兵伐谋，不是说打仗要用计谋

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”

上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋，也就是说要打消掉他的计谋。
一种是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。
第二是伐掉他心头的念想，让他自己不想打了，把他脑子里面想打仗的那个念头给他拔除了，上兵伐谋的目的是要把战争消灭在萌芽阶段。
面对客户时，也可以彼待之，营销活动的伐其谋可以这样，如果产品已经满足了使用需求，就不要让客户王顾左右、挑三拣四，打掉他压价、去其他竞争对手那里购买、买少的念头。
两点都可以对应，一，客户的智囊首脑，决定购买的人首先攻克，若拉拢不了，就可以设计让他离开那个位置。二，搞清楚客户三心二意念头的出处，对症下药，甚至综合治理。
成功案例应该不难找，失败案例有机会发现了可以拿来分析一下问题出在哪里？

伐谋是要伐掉他的计谋，伐交就是要伐掉他的外交，破坏他的外交，绝了他的外援。
伐交有一个标准战术，叫做杀使伐交，两国竞相用外交手段拉拢异国，杀掉竞争对手的使臣，逼迫目标国和其结盟。
伐交的例子最近几年见的很多，阿里和腾讯，包括美团和携程，都或有逼迫业务供应商站队的行为，尤其是阿里，因为它业务特点是吞并式，腾讯就经常带着小弟骂阿里霸道。仔细看一下近年与腾讯结盟的大都是外资和大型民企，有非常强烈的自我意识，反观阿里合作的对象很多是国资背景，这也和它们吃闲饭需要爸爸照顾有关，阿里想管又能管好，就乐得放手专心做自己的业务，难搞的技术就全让给阿里好了。
还有大多数两种心态兼具，体量又入不了大神法眼的公司，就需要自己掂量怎么站队了。有没有第三选择，一定有，但真的不容易，消耗的脑力心力真不是一般人能做到的。

那么比伐谋和伐交更次一点的什么？就是其次伐兵，最后是攻城。
在动刀兵里面呢，最糟糕的就是攻城，因为代价最大。
《孙子兵法》说，攻城的结果往往是灾难性的，攻城是下策的下策的下下策。

价格战就是典型的伐兵和攻城。
印象最深的就是九十年代末期，电视机还都是显像管为主流，当时长虹电视为首的彩电行业最热闹的就是价格战，长虹当年为了维护自己的市场占有率，斥巨资买断一种叫特丽珑的进口显像管，但占用了大量资金，错过了液晶屏的崛起，现在基本上看不到长虹的品牌了。

创业企业在起家之初往往考虑的都是我现在出的一个产品或者服务价廉物美，多用的说辞多是：大企业定价高，我大不了少赚一点，也能赚到钱。
从一开始就把自己定位在打价格战的困境中，下下策。