李施郎：勾魂文案与起始段的撰写秘密……
亲爱的朋友：
写作销售文案是一项事业，越积累越容易写出打动人心的文案，这就意味着要具备打持久战的心态，在整个学习过程中，除了掌握技术层面的架构，我们还得需要掌握潜在必要的技巧，
李施郎：勾魂文案与起始段的撰写秘密……
今天施郎分享分享的内容很有代表性，一但掌握，读者将持续被吸引读下去，根本无法停止，这就是——神奇的勾魂写作技术！
请看下面一篇内容……
高先生是个销售高手，手段高明，大学毕业以后，就在一家大型家电连锁机构做销售员，他没有上过任何销售课程，更加不会什么励志课程，
可奇怪的是，他第一天上班，虽然没有任何的经验，却是生意最好的一位，表现得比销售老将更加标青。——(第一次勾魂)。
同事们认为他是一位福星，十位走进店的客户，几乎全都会跟他交易，有那一天他没来上班，生意量就大为逊色，一个月后，他成为公司的神话，他的业绩比全体的销售员高出两倍，——(再勾魂)
数年以后，高先生开始创业，这是他人生的第二份事业，他与朋友合资经营二手车行，股东在销售二手车上有丰富的经验，营业初期，资本不大，只有区区二十辆车，
第二个月，奇迹发生了，单单是高先生所经手出售的汽车就占了十六辆，虽然高先生只有一个月的经验，但是功夫了得，想要买车的人，一定被他说服，并且杀的片甲不留，
想买车的人，很少有异议，往往都是由他成交，他的股东，形容他是乔吉拉德第二，——(又勾魂)
有人问他成功的秘诀，他说：【热诚，热诚，热诚】第一个热诚是对产品的热诚，第二个热诚是对事业的热忱，第三个热忱是对客户的热诚。
高先生教育员工，也是对他们说，对产品的热诚，对事业的热诚，对客户的热诚，可是，偏偏只有他做得到，连他的股东都无法做到，
当员工问，什么是热诚，热诚就是爱，我也是很爱他们，很爱我的事业啊，你要发自内心的去爱，其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户，他根本不是发自内心去爱……(还勾魂)。
有爱，有热诚就可以成功吗，那么，就很爱这位美女，对她充满热诚，但是，她不爱你，她有男朋友。你可以成功追求到她吗？如果是这么简单。世上就没有失恋，苦恋，暗恋，单恋这回事！
你发现什么特别的秘密吗？
在短短一个故事中，用了四次勾魂，最后依然没有给出答案，最后依然没有给出答案，因此，你需要再看下去——
你发现吗，其实手法还是吸金短文案的写作心法，告诉你一个震撼的结果，来引发好奇心，但就是不给你这个结果如何具体达成的细节，或者仅仅给你达成这个结果的具体方案，比如一些概念包装词汇等……
这样就迫使你继续阅读，或者制造期待感，读者将被牢牢抓住，事实上，通常的勾魂就是在【好奇心】上下功夫。
一般引发好奇心的勾魂有三种方式
1资讯勾魂
2故事勾魂
3人物神秘勾魂
这篇天才的顶尖销售员故事中，就同时使用了资讯勾魂，故事勾魂，人物勾魂，三个技巧，而这三类勾魂技术背后，其实隐藏着三个驱动力，
1.新资讯的的好奇
2离苦得乐的推动
3制造矛盾的张力
这里要注意的是，如果一个资讯没有新鲜的感觉，勾魂就是彻底的失败了，在顶尖的销售员这个故事结构里，都是用了离苦得乐的推动力，而作者先写一个没有受过训练的销售员，然后写此人销售比老将还厉害，
反复制造矛盾张力，当张力制造到最高峰的时候收笔而止，换一个新故事，开始新的勾魂，这就是文字写作方面的勾魂手段，
所以，无论是短文案，还是勾魂故事，只要掌握内在的架构，其实并不难，这就好比一份销售信，不懂他的组成原理，再抄写也学不会。
近期有不少好友私下问施郎关于个人品牌文案的写作技巧，说的最多的就是不知道开头写什么。这里给你分享一个我惯用的手法，
以【如果】【那么】开头的粘性开头写法，
那首先我们必须明白，你在打造个人品牌，就不能太过赤裸裸广告味，一定要站在解决客户一个问题，实现一个梦想的角度去写作，这样别人看完会感觉你很专业，
他会因为对你的认同而增加对你的信任，比如我一般这么写开头：
亲爱的朋友：
如果你是一位文案撰稿人，你是否为如何写出打动人心的销售文案而烦恼？或者你曾经学习过不少的文案课程，交了上万的学习费，却始终无法落地？也没有形成自己的写作风格，那么接下来施郎分享的三个写作铁律，将会在12小时之内，把你的写作水平提高到文案大师一样的高度。
你一定知道，学手艺找源头，为了让你不走弯路，施郎推荐几个大师你必须要知道，事实上，你必须要向他们学习，把他们的精髓全部吸收才可以。
你知道他们是谁吗？
首先给你介绍销售文案的鼻祖，克捞德霍普金斯，他是一位真正得大师，他的著作【科学的广告】你一定要读。
他有两个徒弟超级厉害，你知道是谁吗？
一个是已经过世的骨灰级文案大师，子弹头制造者……盖瑞亥尔波特，
一个是杰亚布拉罕，
你知道被杰亚布拉罕视为天书的经典之作是那一本吗？
对了它就起【合营，从平庸到亿万】这本书，
关于文案写作如何开头，就到这里，现在，请记住一点就好，你必须要引发出一个问题，再逐步的围绕着问题进行说明，
要再整个的转换过度中，要给读者一个坐滑梯还好奇的感觉，这样才能确保他读的很有味道，就像坐在姥爷的自行车后面要去看庙会一样的感觉……
我看过盖瑞亥尔波特不少销售文案，根本感受不到一点将要销售的痕迹，但是惊喜的是，最终读完会不由自主的想行动！
真诚的施郎，
吸金文案赢教练
结果型销售文案撰稿人
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