潘东升 | 10000字教你打造价值百万个人品牌之路

近几年越来越多的人通过网络打造自己的个人品牌，从而快速崛起，爆红暴富。在最近3年时间，我也通过网络有了一些小的名气，并因此收入过百万，在此根据本人经验以及研究各位大咖网红的个人品牌打造路径总结了一些方法，以供大家参考。

全文经过10个小时撰写，共计10000字，分为7个部分，建议阅读时间30分钟。

第一部分：个人品牌认知

1：应该怎样去认知个人品牌？

打造个人品牌就是在打造自己的人设，让人看到你的名字，就知道你是谁，有什么样的特点。并因此并记住你。当想到某件事情的时候，就会联想到你，因为你在这方面很擅长，被大家所称赞，这个就是个人品牌所带来的刻板效应。

比如大家对我的印象是什么？ 朋友圈和社群。

为什么？因为我朋友圈年收入6位数，社群每年1000+人付费加入。

2：每个人都可以有自己的个人品牌

有部分人会觉得打造个人品牌离自己很遥远，因为觉得自己是一个很普通的人，没有技能，没粉丝。事实真的如此嘛？对于每个人来说，不管是在职场还是在生活中，其实都存在着个人品牌。只不过可以用广义和狭义来区分，广义上在职场上，你是某个行业内公认技术或者销售很厉害的；在生活中你你是亲戚中很重视感情的人；在朋友圈中你的每一条内容都很美。而狭义上你得有多少粉丝，得有多大的知名度，做出多大的成绩才算。但是不管是广义还是狭义上的，每个人都可以拥有自己的个人品牌。

第二部分：个人品牌定位？

打造个人品牌时候我们很多人总是想着不能胡乱的去做，想清楚了再去做才好。但是又发现自己没什么特长，也没什么资源，更没什么颜值，到底该如何去定位呢？

对于大多数人来说，做个人品牌是为了赚钱。

所以我们在选择的时候要考虑：

为什么要做这个？  而不是选择其他的。

通过什么赚钱?      做什么产品和服务

目标客户是谁？     怎么招到？如何去赚钱？        怎么转化？

也就是说你要做受众分析，产品分析，价值分析等；或者你要为谁，提供什么，解决什么问题。

那么为什么还是很多人搞不清楚自己的定位呢？一方面确实自己没什么特别之处，另外一方面就是接触的人和事太少，没有打开自己的圈子。当然也有一部分是基础很好，但是没有掌握到好的方法。

1：如何寻找定位？

工作：工作中擅长的技能，如文章内容写得很好，有很多篇10万+文章；摄影师在手机摄影方面得过很多的奖。

兴趣：长期的爱好，如跳舞或唱歌；或是某个城市的美食家。

人物对标:自己看下身边或网上有什么你想成为的人，于是去对标学习。比如大家看到别人通过写作，朋友圈，个人品牌打造，社群运营等方式赚钱了，于是自己也去做。

不论是哪种形式，最终都需要你有技能在这个领域内比较擅长，或者有较大的潜力，因为你要么最终能为别人解决问题，提供方案，或者回答问题，或者其他的服务等。

2：用SMART原则看个人品牌定位

具体：比如你要成为一个自媒体大咖网红，那到底是多大才算大，从哪个平台开始做呢？

可衡量：比如说你要成为一个英语名师？那么怎么才有名呢？用什么来衡量呢？

可达到：最近身边很多人开始做付费社群，一开口就是要做到1000人，但是他们或许微信好友数才一两千，如何才能达到呢？有没有做过可行性计划分析？

相关性：最好是和自己有相关性，比如你的爱好，工作或者社会关系等，否则你只是有了一个想法，离完成还是很远。

有期限：设定截止日期，是为了我们实现定位目标有紧迫性，否则很多时候只能说一个想法。

3：打造个人品牌一定要考虑好定位再去做嘛？

刚才说到了很多人想去打造自己的个人品牌，但是不知道如何去做起来，就像我刚才写的如果用Smart原则来分析大家的个人品牌打造计划来说，很多都会很空。

对于我们普通人，很多人目前的收入都还比较低，在工作上的技能也不足，也没什么突出的兴趣爱好。在这个时候不是应该去谈定位，而是去看做什么是有结果的。

什么是有结果的事？做能赚钱或者赚流量的事。

很多人在有个人品牌之前，并不知道是会到现在这样的，而是一直在做能看到结果的事情，才慢慢有了今天的发展。如果你不知道要做什么，先去做能赚钱的事，做到时间饱和上就不去拓展新的事情，然后留下一点时间去探索，探索到比现在更赚钱的事情，就丢掉现有的一个或者多个事情，让组合起来做的事情变现更多就去做。这样持续做下去，你的能量就会逐渐增大，有时候赚钱就是最好的定位。

有很多人想清楚定位了再去吸引流量，那么等于说是浪费了一段时间，不去做，你最终是啥都没有，也不会啥，所以很难想清楚。只有在做的过程中才能慢慢想清楚定位。

别人能定位好，是因为有了一定的积累。

第三部分：个人品牌准备

1：打造个人品牌需要具备哪些？

技能：能够帮助到大家技能，是部分人所需要的；

资源：在某个领域内拥有人脉，信息源，能够连接产品上下游产业资源；

思维：懂得如何去整合资源，如何利益最大化

坚持：持续的去做一件事到极致

2：选择什么平台吸引流量比较好？

重点内容多平台，非重点内容单一平台

重要有价值的内容，在能发到的每个主流平台尽量发到；不是很重要的内容，就在一两个主要平台发布。因为只有干货内容才能较多的吸引到人关注你，有时候写太多的废话，反而让大家怀疑你的水平。

集中精力做粉丝离得近的平台

不同平台因为属性和用户停留时间不同，重要性也是不一样的。比如现在大家用的最多的是微信，在微信里面有微信群和朋友圈还有公众号，只有把粉丝变为好友，才能和你建立多维度关系，有更多的交集。

正是因为现在的平台很多，我们要对各个媒体平台做主次之分，集中精力在一两个平台上做大，然后才能更好的在其他平台上得到更多的流量支持。当你每个平台上都一样对待的时候，那么你每个平台都做不好。

第四部分：如何打造个人品牌

大家也会发现，不同人个人品牌知名度大小和价值是有差异的。这是因为每个人粉丝数积；个人技能娴熟度，资源多少，做出的成绩和知识技能都是不同的。

我们衡量一个人是否成功打造了个人品牌，一般会看这些方面：

 标签：名字在网络上能否搜索到，搜到多少，都是在哪些网站上能看到；

 粉丝：各个平台的粉丝数、社群规模，粉丝质量等；

 产品：经典作品或爆款产品、知识体系，社群训练营或课程等；

 势能：做出了多大的成绩，得到了什么荣誉，年收入多少。

根据以上分析，我将在下面与大家分析如何去打造个人品牌。

1：打造个人品牌的5个方向

1.1内容

一个人的水平如何，有没有实战经验，价值观是怎样的，很多时候都可以从文章里面看出来。一篇好的文章也能让你出名，也能让更多的人成为你的粉丝去关注到你。

对于内容我们一方面想知道如何写好，一方面又要知道去哪些平台上写比较好。

建立素材库：热点日历、选题库、写作计划、经典标题清单、故事库、金句库、免版权图片库、经典文章分类，常用结构分类。

标准化写法：通过人事网书多方面寻找素材，平时碎片记录心得/笔记 ，做好日记形成知识卡片，逐渐形成一个个模块，到小的主题，再到成为一篇文章。

同时也要考虑好：内容的主题，内容的形式，分为几个栏目

输出渠道：

媒体平台：公众号，企鹅号，百家号，一点号，头条号，简书

群聊：微信群，QQ群

问答平台：知乎，分答等

短视频平台：抖音，微视，快手

线下：行业论坛，主题活动，报纸电视台专访

输出形式：文章，短视频，直播，语音等。

1.2粉丝

做个人品牌，对于很多人来说，可能觉得自己最缺的是粉丝。想要吸引到粉丝，首先得搞清楚你的目标粉丝线上和线下会聚集在哪些地方。比如母婴类的可以进宝妈群，育儿网站，线下相关实体店等。其次要知道粉丝要想的是什么？比如宝妈需要性价比高的母婴产品以及育儿知识等。最后就是利用一些方法给予对方想要的投放在他们出现的渠道上，然后吸引来。

1.3产品

对于产品不一定是实物也可以是虚拟物品，但是要跟自己的定位人群有关，也就是对方需要的产品。因为最终我们是要用产品来进行变现。

在产品这方面，我们不仅要选择用户所需要的产品，也要学会如何搭建产品体系：

（1） 实物和虚拟产品

因为对于不同的人来说，有不同的需求，有的人可能需要的是咨询和培训，有的是想要你打造的产品，因此可以满足不同人的需求。

（2） 免费-低价-高价

一个人对于另外一个人很难一开始去相信，因此即使想要去做出一定的尝试，也会想着如何降低风险，所以从免费体验产品，到低价引流产品，再到高价付费产品，才能达到最终想要的结果。

1.4成绩

成绩是最能体现个人品牌的要素，很多人为什么写出了很多好文章，做服务很好，但是依然做不大，很难得到好评呢？因为你做出了什么样的成绩是最能体现个人实力的，实战经验比知识总结更有说服力。

成绩可以是你在某个领域大家都做不到的成绩；也可以是得到的证书；与谁产生了合作，有什么样的的结果。

1.5口碑

一个好的口碑会使个人品牌增值；一个差的口碑会使个人品牌奔溃。个人口碑能够让圈内的人迅速判断是否要和你合作，好的口碑会使得你的圈子扩大，合作更多。

口碑的体现有以下几个方面：同行评价，网络评价，实力评价。

口碑增值方法：

助人为乐，平时多帮助别人；

超出期待，给别人给你的更多；

多维链接，线上线下不断互动；

少得罪人，尽量不说别人坏话。

以上5个方面我们也要去打造闭环：

通过好的内容引流成自己的粉丝，打造好的产品卖给粉丝，做出成绩，通过好的产品和服务打造出口碑。从而使得成绩、口碑和粉丝数都增长。

2：以我的个人作为案例来说明如何打造个人品牌

内容：通过微信朋友圈和公众号以及群聊输出干货知识，建立10多个媒体平台，偶尔将写的好的文章同步分发出去。这样大家搜索一些干货知识就能在网上看到的微信号，从而加到我的微信。

同时我也会针对目标人群，写出系列性的文章，对于新媒体小白，我写过：头条号，公众号，知乎号，简书等运营攻略。对于副业赚钱，也写过不少文章，阅读量还比较好。与其经常更新，不如每次都是高质量的文章，更让人印象深刻。

平均每次文章被转发分享100+次，而我的公众号粉丝才不到1万

粉丝：我的粉丝主要在微信体系内，6个公众号共计7万粉丝，10个微信号30000好友，微信群有1500+人次付费。除了建立核心粉丝群之外，我在微博，知乎和简书，以及头条等媒体平台上都有一些粉丝，并且将其他平台粉丝导流到个人微信号来。因为粉丝离你越近，才能和你有更多的链接机会。平时我也会通过各个微信群与大家聊天，还有私聊，以及朋友圈互动等。

产品：目前我的产品主要为付费社群（1500人次加入），不过今年开发了朋友圈变现群（好友总数超过100万），未来还会做线下付费咨询，网络系列微课，训练营，甚至是出书等。在产品体系内不仅有线上还有线下的，未来的产品也将形成从低到高的价格体系：

朋友圈变现群（9.9元）--书籍（39元）-网络微课（49元）-付费咨询（99元/小时）-线上社群（199元）-线上训练营（299元）-SVIP社群（1000元）-事业合伙人（10000元）

成绩：

社群：1500人次加入（收入30+万）

分享：线上分享100+次，线下4所大学分享

朋友圈：30000微信好友，多次日收入过万

知识分销：个人年销售各类课程超过100万

门店管理：管理十多家门店，年销售额3000万

上图为部分收入图，下图为被湖北日报专访图

口碑：不算太好，但是也不算差，网络搜索没有差评，社群成员大多数认同，朋友圈平时也会发布很多好的口碑截图，与圈子内大咖关系普遍较好。行业内的口碑，上下都好，才算是真的好。

3：如何从基础形象包装个人品牌？

3.1全网名称要有统一性，具有可识别性

比如我名称就是自己的真实姓名，会让人去更愿意相信，而且全网各个平台名称具有一致性，别人可以通过你的昵称，在别的平台上也能快速搜索到你，而且能使你的名气大增，如果每个平台名称不一样，那么效果就不会这么强。同时还要具有一定的辨识度，一般来说英文的不好记也没有独特性，中英文混合就更不好记了，4个字以内的常见汉字还是比较好的。

下图分别为：知乎，简书，个人公众号

3.2自我介绍

一个好的自我介绍会让让别人快速接纳你，并愿意和你链接，在做自我介绍的时候，我有一个原则就是：三位一体，比如我的自我介绍如下。

【昵称】潘东升

【坐标】武汉

【标签】

社群运营:千人付费社群创始人

朋友圈运营:3000付费微信好友

门店管理:毕业即管理15家门店

【成就事件】

1:一年时间1000+人次加入社群，独立运营500人千元付费社群。

2:朋友圈推荐课程年销售额超100万，达成上百次商业合作

3:同批储干中唯一跨级并第一个升任区域经理，毕业首年管理门店累计销售总额3000万。

4:被湖北日报进行专访，毕业3年靠自己买房。

5:分享过超过20个不同主题，覆盖10000+人次。

【我能提供给大家的资源】

1：付费社群从招募到运营和结束全流程经验。

2：增加微信好友和提升互动率以及信任感实战技巧。

3：连锁门店管理，包含不限于销售，人员管理，商品管理等经验。

4：知识付费课程营销推广建议

5：买房基本知识普及

从这个介绍中，可以看出以社群运营，朋友圈运营和门店管理三个标签为主，在成就事件和资源上都有对应关系，另外也有辅助其他的。当别人对你的任何一个标签产生兴趣时候，能看到你在这个领域做出的成绩，又能看到你能提供的资源，那么自然愿意去链接你。当然也并不是说我的介绍就是最好的，只不过是一种参考形式。

3.3朋友圈基本包装

昵称要好记，好搜索

头像要明亮，不是太严肃的形象照会比较受欢迎

朋友圈封面，美丽中夹杂对自己的简单介绍或者一两句话

个性签名，说明你是做什么的。

3.4线下形象

与人见面时的穿衣打扮得体

4：打造个人品牌需要知道的3个思维：

借势营销：借助别人势能营销自己，就是借助权威机构和人物为自己做背书。

如是某某老师的关门弟子，明星学员；

如是某某公司的产品经理；

如被某某报纸和公众号采访过。

借力引流：借助别人的流量给自己引流

如做微信群裂变，为了得到某个知识，分享海报，让他人把自己的好友引流到你的微信群；

如到某某社群做分享，对方群成员觉得不错，就加了你的微信号；

如做低价免费课程，让人进群，最后卖高价产品和课程。

复利思维：做一件事，得到多重价值。

比如我把这次在群内分享的内容，同步发在知乎和公众号上，得到更多的传播。

5：打造个人品牌可以从哪些小事做起？

1个自我介绍，不断修改和强化补充，每次看到别人自我介绍进行参考，然后修改自己的。

2个主题分享，准备2个不同主题的分享，分享内容要能够吸引到你想吸引的人。

3件小事，坚持每天做一些力所能及的事情，要能解决你的困惑或者达成目标。

7天一总结，每周总结过去一周做过的事情，有哪些结果和什么不足的。

15天输出一篇干货文章内容。

第五部分：打造个人品牌的常见误区

1：胡乱贴标签

最近看到了很多人的个性签名：最会摄影的厨师，最懂新媒体的律师，诸如此类。看着很有个性，但是这个只是自称，并没有权威性，表面上看着绕口有个性的标签，并不是好标签。务实的对自我的说明，不夸大才是最好的。我们的标签一定是要有权威认证的，至少是圈子内大多数人所认可的。

2：分享盗版内容给自己的“粉丝”

把别人的版权课程，付费原创内容等无条件的分享出来。表面上是让很多人受益了，但是终有一天，你的版权内容也会被别人所盗取去分享。我们每个人无法避免自己能够规避所有的版权内容，但是我们应该尽量的去降低这种事情的发生。

3：个人品牌不是速成的

很多人指望一两个月的学习外包装方式去打造个人品牌，从而迅速赚钱。包装好了，能赚钱，但是你在这个领域到底有多少知识积累，做出了多少成绩，有什么实战经验，你自己心里有数，一个人想要真正的靠个人品牌去发展，是要做一辈子的事情，是要靠长期积累的。个人品牌本身也需要你拥有技能还有很多其他的东西。所以我们现在很多人说别人是割韭菜的，收费了你就得考虑是否真的能够有帮助到别人的价值，别人是否真的觉得有益，否则口碑只能越做越差。个人品牌随着时间的增加，而越有价值，带来更多的收益才是正向的，否则就是砸自己的招牌，很多人20多岁的年纪，就毁了自己的口碑，这是得不偿失的，毕竟未来还要活几十年。

4：过度宣传他人

做个人品牌切忌整天的去宣传别人有多厉害，如果你总是说别人有多厉害。那么你终究是萦绕在别人的光环下。做个人品牌需要在一定程度上的独立自主，可以适当的宣传别人，但是不要一辈子把自己的厉害，建立在和他人的关系上。一个人真正的厉害，是需要靠自己的成绩去说话的。

5：夸大数据

现在有很多的人网络微课有2万浏览量，就说有2万付费学员，然后说有2万人跟自己学了什么课程得到什么样的改变。首先2万人浏览，不代表付费，就算付费了也不代表有这么多人学习，有这么多人学习，也不代表大家都改变了，在宣传时候一定要实事求是。

6：个人品牌意识

在打造个人品牌时刻，要注意自己的言行举止，时刻想着做什么事情能帮助提升个人品牌。当你有了有这种意识的时候，你在群里聊天就会多说干货，平时就会多帮助别，也会更加愿意积极的去展示自己。

第六部分：个人品牌如何变现？

要想通过个人品牌变现，一定不能急，要想着先创造出价值，做出产品或服务来解决某个问题，然后去寻找到自己的目标用户去交换价值。具体的来说，一般有以下方式：

付费社群，网络系列课，咨询答疑，资源整合，技能服务，线下课，出书。

个人品牌也会帮助你提升溢价，同时也会让你得到更多的关注。

第七部分：个人品牌答疑

1：全职宝妈如何打造自己的个人品牌

一方面看看自己有什么技能和兴趣能够发展，同时也可以看看周围宝妈都在做什么？

围绕母婴知识，如孕产，孩子健康，产后恢复，亲子教育等通过在自己实践过程中学习知识，进行总结，同时扩展同类圈子，分享知识。

2：如何获得初始流量

很多时候我们在想只要精准流量就不关注其他的了；但是精准流量更难抓，我们可以考虑先做大基数大，这样精准流量数量也会增多；泛流量也能帮你传播导流精准流量，一个人不为你付费，但是会看你的文章，会转发文章；一个人不付费进社群，但是可能买你朋友圈推荐的产品；只要对方在看你的媒体平台，看你的朋友圈，没删除你，没有取关你，你就还有机会。

3：不喜欢冒泡发言发言，觉得浪费时间，没话说怎么办？

对于一个想做个人品牌的人来说，这绝对是非常大的阻碍，有些人没能力，到处吹，多少会有人愿意相信，但是有些人连吹都不去吹，那么注定你是一无所有的。

不喜欢聊天要么是觉得没啥意义，要么是不会聊天，要么是不好意思。当你在线上都不好意思，线下就会更不好意思；当你聊天觉得不好意思，你在朋友圈晒自己也会不好意思；脸皮薄怎么行。很多时候我们不想做无效社交的事情，但是你每分每秒都充分利用好了吗？大多数人的周末还是宅着浪费了，未来还很长，如果你现在不去努力扩大社交圈，未来想去拓展都没机会，因为那时候你或许就是社会上的最底层人。

4：关于成功的捷径

世界上成功的方式很多，前提你得相信和坚持。不要去追求所谓的捷径，或许有，但是凭什么轮到你？执行力才是付费学习的保障。坚持把一两个事情做好，自然会有结果。我们总是把一件事的方法找到后，觉得太慢，去追求新的方法，结果那些在用原来方法的人就走在你的前面了。

5：如何拥有强大的内驱力？

想下自己有多缺钱，大多数人现在觉得自己缺钱，是觉得自己的生活不够小资，但是依然会得过且过。因为没有想过也不敢去想未来结婚生子到底要花多少钱，只是顾着自己现在过的好不好。

做公开承诺，当你立下flag，迫于外界压力，害怕被耻笑，你就会勇敢的去做。

找到能够看得到利益的事情做。如果你做一个事情能赚钱，赚流量，赚口碑，或为什么不做呢？做事没有结果是因为利益不足，如果给你一个现成的5000人微信号，每个月至少能赚3000，你想不想变成30万好友？会不会努力去做。你不做，是因为你现在只有300好友，还没尝试到甜头，觉得距离很远。

多和正能量的人接触，如果你朋友圈都是月入5万和10万的人，你一个月只有一万，你天天看大家朋友圈不会焦虑？焦虑你就有可能会行动，因为你不想成为朋友中最差的那位。

所以这些就是我做社群的意义，不断的把优秀的人集中在一起，学习分享，做有结果的事情，每个人都在不断的认识更优秀的人，每个人每天都在做有结果的事情，那么大家越来越厉害，去互帮互助，这个群体就会越做越大，每个人都不愿意落后。