药械网创始人吴曦东：B2B医药电商是两票制的发展方向

吴曦东   药械网创始人、CEO

　　中国互联网协会医药健康工作委员会副主任委员

　　莆田（中国）健康产业总会执行会长

　　福建省互联网经济促进会副会长

　　福建省互联网经济领军人才

　　福建省创业优秀人才

　　莆田市工商联副主席

　　瑞普医养投资集团董事长

　　明星B2B医药电商—药械网创始人、CEO吴曦东最近比较忙，“原来还在观望的药械企业正在积极的对接入驻药械网，而医院采购商也纷纷上平台采购药械”。前来谈合作的不乏著名药械供应商和大型医疗集团。

为什么？两票制！！

　　随着两票制的逐渐落地并扩大范围，B2B医药电商越来越受到产业链各方的重视，对企业来说，B2B可以通过合规的方式把产品下沉到需求终端，并且通过平台的大数据云计算统计，能清晰掌握市场需求数据。与此同时，生产商无需自己组建全国地推团队，逐层推广业务，只需将产品展示至在线B2B平台，即可面向全国推广各项业务。可以说，两票制的推行，从生产到流通，震荡全行业。

医药B2B，是两票制实现的最佳途径之一

　　何为两票制呢？B2B医药电商与两票制有何关联呢？其实B2B医药电商平台本身就是两票制的。医药B2B打通上下游，缩减中间三道甚至七道以上的层层医药代理，目标就是实现从药厂到终端（即医院、连锁药房、诊所）的直达，并且由双方直接结算药械贷款、配送费用，最终逐渐降低药价。医药B2B，可谓是现在政策推动的两票制实现的最佳途径之一。

药械网阳光采购未来交易额增长空间无限

　　在营收方面，B2B医药电商业绩发展迅速。以药械网为例，在莆田市两票制的方案中，药械网在两票制乃至整个药械交易的地位难以撼动。莆田市作为第三批公立医院改革国家联系试点城市，一直致力于创新改革措施，2016年就开始依托第三方平台（即药械网阳光采购平台）进行集中采购，开辟了全省乃至全国公立医院招标采购改革的先河。截止今年4月份，公立医院通过药械网阳光采购，累计采购量9.5亿元，而民营医院采购交易额达到19.9亿元，可见未来交易额增长空间无限。

助力民营医疗发展

　　如何降低运营成本成了药械网考虑的问题。吴曦东表示，药械网电商平台本质上是一个互联网工具，它有互联网工具的特点，就是“节约成本，提高效率”，打破了过去那种电话报单的模式，与企业信息系统直接打通。并且医药采购本身不是一个低频行为，这些转变都能实打实的为其带去便利和效益。进步之处在于打破了信息孤岛，建立了彼此之间的连接，真正实现信息互通有无。而对于传统渠道经常出现的因终端回款周期长，药企资金回笼障碍等问题，第三方B2B医药电商平台还可以提供配套的金融解决方案。全方位真正助力民营医疗健康发展。

赋能药械厂商

　　药械网依托多年来着力打造的阳光采购全产业链平台优势，积极融入数字化、信息化技术，依托大数据分析及SAAS应用，保证集团医院采购商多种寻源诉求，辅助采购商高效精准找到最合适药械供应商。真正赋能药械供应商进行自营，平台努力提供互联网工具和数据给药械企业，商家做好自己的线上运营，各司其职服务好终端。这样才能回归到互联网的本质---提供工具，帮助行业提高效率，节约成本，积累数据，重建数字化营销体系，真正有效做到全渠道覆盖。

　　2018年药械网将继续顺应“两票制”医改新政，进一步整合民营医院优势资源，努力实现在用户体验、行业地位和融资股改等方面的重要突破，不断提升平台的便捷性、安全性、服务性，把药械网打造年采购额超千亿元的药械交易、数据共享平台，努力为构建大健康生态圈，为推动健康产业发展而奋斗。