销售流程的设计是决定成交是否成功的决定因素

导语：在战争中，能够选择决战的地点和时机，是胜利的根本。如何做到？打造合适的流程！销售也一样，有流程的营销总能轻松成交和赚钱！

我们现在来看一下销售流程设计，销售流程就是我们意识到任何时候我们要实现一个目标，我们是不可能通过一个步骤就能够完成的。

如果你要卖一个很高价的产品，但是客户从来不了解你，那么你是不是能够卖得出去呢？所以销售流程让你思考，你必须通过一个流程，几个步骤才能够实现你的目标。

那么你需要思考如何打造设计这几个步骤，然后让这个步骤开始比较简单，然后慢慢的进来，慢慢的进来，让后面的步骤越来越简单，所以这是一个微小型的多米诺。

你要实现任何一个目标其实都需要一系列的步骤。包括你说我要减肥，减肥也需要一个过程，这个流程很重要。

所以你要卖一个产品，你需要清楚的知道经历哪几个过程，包括我们这一次的营销我们需要几个过程。

你需要填表，我们需要审查，你需要交申请费，我们需要审查，然后需要这个录取，整个的流程为什么这个设计要非常的分明。

所以很多人在销售的时候没有流程，就一个动作，一个步骤。就是告诉客户到我们店里购买，这个过程就非常简单，如果他不来呢你就损失了。

如果这个中间有障碍，通过流程的方式，就是把这个障碍尽可能降低，比如说前面的台阶稍微小一点，然后再高一点，再高一点，这样把整个的目标把它细分成几个步骤。然后实行一个台阶化，这样才能够配合。

如果你们仔细看一下，在孙子之前打仗的方法就是很简单，你有十万个人，我有十万人，咱们约好明天早晨这个城东什么地方空地排好。

你十万人站好，我十万人站好，咱们一声令下，咱们就冲了，然后杀到有一方被杀死的人太多，坚持不住了，对不起我投降了，OK，那就结束了。

那时候不杀投降，只要有人说投降了，不能再杀了。那就是对他来说就是战争，孙子说这莫名其妙，我干嘛十万人，十万人摆起来杀。

我为什么不可以把我的十万人分成几个组，然后我为什么不可以巧妙的把他们的十万人给分割开来各个击破，这样的话就有了流程，对吧。

我第一个可能是这个我第一个环节可能是诱惑他们，对不对。然后第二个环节可能是这个推迟他们的时间。第三个流程……。

所以他有各种各样的这个设计的不同的流程可以选择，因为这些流程，我最后就可以选择决战的地点和决战的时机。

那在战争中能够选择自己决战的地点和时机是胜利的最根本。那我们成交也一样，我们选择在我们成交的时候必须我们的时间和地点对我们是最有利的。

我给大家分享一个简单的案例，其实在这个曹操和刘备打了一仗，当时诸葛亮指挥的，当时这个刘备驻扎在刘表的新野城，很小的地方。

然后曹操他们攻杀了过来，占领了新野城，然后这个诸葛亮他们不得不逃走。但是诸葛亮觉得这种逃实在是太委屈，想杀一个回马枪，即使我要逃跑，我也要杀你一把。

所以当时诸葛亮设计了一个策略就是非常的简单，他意识到在傍晚的时候曹操他们会住在新野城，然后开始烧饭。所以他事先在这个所有的房子的上面都装了硫磺然后在傍晚曹操烧饭看见炊烟的时候然后他用箭射这个硫磺，然后房子全都着火了。

然后这时候他们的所有的人在西门，北门和南门开始拼命的厮杀，只留东门没有人，所以很简单曹操的人就逃向了东门。

逃到东门，这时候他派张飞在这里，然后很多人举起旗子，因为是傍晚，隐隐绰绰看不清楚，他们化妆，鬼哭狼嚎，这个然后曹操以为他们这些人都害怕。

所以这条直行的路他们就不能走过去了，因为有鬼，所以他们就拐了向这条路走，所以这个兵就往这里，这里刚好有一条河。

前一天的晚上这个诸葛亮吩咐关羽在这条河的上游六公里处用沙袋把河填满把水堵住，通常这条河里有很多水。因为他提前一天把这个河给堵住了，这里面已经没有水了。

然后这时候这个曹操他们部队刚好逃到河边，一看河里没水，然后就过河。然后河过到一半的时候，然后应该是赵云，然后就开始进攻他们。

然后这时候关羽在上游的六公里处听到了厮杀声之后开始把麻袋提出来，放水，然后曹操的所有的兵都被淹死在这里。

其实如果你仔细想一想这是一个非常巧妙的多米诺，这就是一个流程，就是他诸葛亮想杀曹操但他知道不可能一蹴而就，他需要一个流程。我们的销售也需要一个流程，这个流程非常非常的重要，所以通过这个流程他就能决定决战的时机和地点。

比如如果在这里战斗他是没有胜算的，所以如果在这里战斗，但是时机没有选准，这个关羽刚好没放水，那么他也没有取胜的可能。

所以这个设计非常的巧妙，就在于他的流程让决战的时间和地点成为他的计算中的。所以我们的整个销售的流程也需要这样设计。

就像诸葛亮把这个三个门的兵力布置好，把硫磺装好，然后把这个张飞，赵云和这个关羽布置好之后，告诉他们怎么做之后他就不需要担心了。

他知道就在那个时间那个地点一定会出现那个场面，OK？所以我们的销售流程也需要这样的打造。所以你不能一上来就想买东西给你的客户，你一定要有一个流程。