618来了，扒一扒“一元包邮”背后的那些暴富神话

端午节已走远，儿童节飘过，618年中促来了，而我端午前网购的“1元包邮”粽子全家桶还是无影踪。

回过头想想，本次的购物全过程应该是酱紫的：

好吧，这次就当纳了回智商税。

不过，1元包邮这种促销法，买不了吃亏也买不了上当，就算明知可能是坑，买家还是会跳的。但是，卖家如此折腾图什么？背后暗藏什么赚钱的玄机吗？

其实超低价只是吸引买家的利器，我们看到，一般这种促销的界面，都会留下如下字眼：“因定制商品，故XX天后发货，催单请绕道……”

而网店店主通常的做法是设置超长的收货时间，等买家拍下后，就以各种理由不发货。看似没损失，但其实你已经成为了他们的炮灰。

今天，我们不说618猫狗的价格战，也不扒顺丰与菜鸟网络的撕逼，我们就来说说“1元包邮”背后的那些不为人知的事儿。

一、流量是王道：

对于商家来说，一人买10件不如10个人每人买一件。为什么会这样呢？因为我们在淘宝买东西，一般都倾向选择高性价比、高销量的商品。销量的多少就好比信任背书，很大程度上决定着其它消费者的选择。

所以，电商运营的本质是流量管理。而怎么冲流量，把自己顶上爆款就是一项技术活。

首先，名正才能言顺，降价也要合情合理。比如各种促销由头：节日促销，新店开张，亏本冲皇冠等等。反正要让客户觉得，有便宜可占，而不是因为质量太烂而便宜。

而当你被噱头吸引，下单的那一刻，商家就开始了他的流量冲刺。一个低价款如果升到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

比如这个2元包邮的商品，一个月就从300件直接升到3.6万件，销量足足翻了120倍！

其实，“1元包邮”相当于给商家大规模、无风险、免费的刷单。记性差的买家给人家白送不少启动资金，记性好的就算退回了钱，但是给人家白白当了回刷单炮灰。

而商家雇人刷单，风险高，而且成本不低，实物刷单的佣金是10元一单，而1元包邮类商品，将成本控制好，并不比刷单贵多少，而且真实。更何况有的1元包邮，是退款不发货的。

二、流量有了，赚钱的门就开了。

招数一：增加溢价产品销量，一个爆款带动多个利润款。

一个正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，爆款产品每带来一个流量，都会给其他产品带来0.4-1个流量。按照电商平台规则，同一商品在被检索时，信用度高、销量高的会被排列在前，因此店铺等级成为卖家销量的关键，而等级又需要销量来提升。

比如，买一个水杯，在众多40-50元里脱颖而出了一个9.9包邮，图片看上去不错，销售量还排前几位，就算能说服自己不要买，也控制不住点开看一下吧。

然而，点开以后，其实是这样的。

9.9的杯子虽然不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。可能你是看到9.9元的A产品，但是发现B产品也不错，价格也不算太贵，于是就买了。这样，促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，实现了溢价产品的销售，从而盈利。

还有些商家一开始确实是低价包邮，积累一段时间后，就会慢慢变成：3元、5元、9元、19.9元……不断涨价，因为之前自带几万销量的属性，每天稳定几十单成交不成问题。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，玩起来好几个TOP级店铺。

招数二：狸猫换太子：9.9包邮的儿童毯，变成199的床上四件套！

如果量冲起来了，也产生搜索了，某些店铺就开始上演狸猫换太子了。他们把链接换一换宝贝，直接用之前冲上去的销量推一个新产品，这个新产品既能保证销量，利润也高，就成了真正下金蛋的母鸡。

这种玩法通常适合高利润的品类。

招数三：把拼团包邮当诱饵，用户个人信息，妥妥卖上100万！

再来，免费的刷单只是最初级的前奏。

接下来说一个比某宝无良商家更恶劣的：拼团天天购

你的朋友圈是否经常出现，那些一脸贵气的水果？什么海南木瓜，智利车厘子，泰国进口大榴莲，而当你发了一圈朋友圈，费劲凑够团友后，主页君会这样回复你：

就算“运气好”人也凑够了，钱也交齐了，团购也成功了，水果也到手了，开箱一看：外表也烂了，大小也变了。

如果你觉得只是被骗了一点点钱，也没什么，那你就错了！在店铺被查封之后，骗子手上还有几十万，上百万的客户资料，而且这些资料全部都是真实有效的，骗子把这些资料再倒卖，从中又能赚取一笔非常巨大的利润。当然，这种做法是违法的，是我们在网购过程中需要警惕的。

但这同样也说明，互联网时代，处处是商机，就连“1元包邮”这样看着裤衩都能亏掉的模式，还是能缔造各种一夜暴富的神话。如果你想要创业，却苦于没资金，没产品，从招商快车共享平台中挑选项目，进行信息的连接与撮合成交，就能获得几千到万元不等的佣金，还能沉淀出创业的第一笔资源。

贫穷的理由大致相似，赚钱的方式却各有不同，2017年创富的机会已然来临，你还不试试吗？