AIDA模型 | 吸引你的用户

AIDA模型是营销沟通过程的一种，消费者从接触营销信息到完成购买的行为。

一则能够带动消费者从接触信息到完成购买的广告，则需要具备AIDA模型的四个要素，分别为：

• 注意（Attention）
• 兴趣（Interest）
• 欲望（Desire）
• 行动（Action）

1. 注意（Attention）

如果一则广告一开始不能吸引到潜在消费者的注意力，那么这则广告并不合格。

市面上能够吸引目标用户注意力的方法有很多种，但是万变不离其中的就是，这则广告一定要贴合目标用户的痛点问题，并且能够提出我们产品能够为你解决的意思。

吸引注意力通常是标题。

一篇文章内，标题的重要性占比为50%，剩下的分别是头身尾部分。

如何通过标题去吸引用户看内容，从而完成阅读？
目前见到最多的标题模型有：
1.痛点+好处；
2.数字+好处；
3.颠覆认知。

2.兴趣（Interest）

目标用户被广告给吸引了注意力，这只是第一步，接下去我们需要做得就是让他能够对我们的产品产生兴趣。

产生对目标用户无法产生兴趣，那我们就无法将他们带入到转化的环节。

所以我们需要做的工作就是激发他的兴趣。

当用户被标题所吸引进来时，我们需要的是让他们阅读第一段文字。

通常这里我们会使用故事性的开头。常用的结构为SCQA
S：情景：如产品的使用场景/痛点场景
C：冲突：突然产生一种反向的感觉
Q：问题：提出疑问，一般为三个疑问
A：解答：每一个疑问进行解答，基本上会使用（这是什么是？为什么？怎么做？）结构做内容大纲。

3.欲望（Desire）

激发兴趣的同时，我们更加需要做的工作就是激发消费者的欲望，让他产生购买的欲望。

通常我们的做法就是，当消费者对我们的广告产生了兴趣后，我们会给一些学员的案例，告诉他“学习过我们的课程后，孩子每天都会主动的去学习之类的视频”。让他产生购买的欲望，让他想改变孩子的学习动力。当然案例必须是真实的。

4. 行动（Action）

激发了欲望还是不够，我们需要触发他们采取行动才是根本。

当消费者的购买欲望达到了一定的阈值以后，我们需要做的就是引导他购买产品。

常见的手法就是采取稀缺性，告诉用户现在已经是促销活动了，名额有限等等。

当然这只是粗略的讲解了一下AIDA模型。基于我这段时间的思考，完全具备AIDA模型的广告方法就是写故事，写真实的用户故事，写好产品的故事。

因为人总是会被故事吸引进去，然后产生兴趣，继续往下翻阅，通过故事激发他们的欲望，接着就是触发行动。

需要注意的一点就是，故事必须是真实的。