每日五学-商业20

2019-05-05  本文已影响0人  慧曦频道

沉没成本的逻辑不仅可以用在讨价还价上,还可以用在很多商业场合。

比如,很多商业机构在客户有一点购买欲望时,会想法收一些订金。不需要很多,1 万元的商品只收500元。当客户回到家里,购买冲动消失,因为不想损失500元的沉没成本。可能会一咬牙,买下那个并不特别需要的1万元的商品。

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