2019-03-24总结和感悟

上周工作总结：

1、一天半和尹世峰还有张超拜访客户，去了四家大系统单位，价传了大概50人左右，再次验证了客户对基础的存储和组价数据调用很认可，在和尹世峰的交流中，他给我提了很多价传的套路和建议，比如挖痛等，不得不说，销售员的挖痛技能比我要好很多，只有用户觉得痛了，才会想到去用，另外还了解到销售员不愿意交付的真实原因是以为每个账号都需要交付，尹世峰之前也是这么认为的，这真实信息不对称，尽管我当天就发消息@全员，但我感觉大部分还是没看，后面还需要不断地强调。

2、张超拜访了3家中介，2家施工，2家甲方，发现用户虽然认可手机端和web端看算量工程的功能，但是这个功能的使用场景非常低，几乎用不上，尤其是手机端，所以张超回到总部需要和产品那边评估一下这个功能是否要继续优化。

3、然后是持续吸粉，每次公众号发了粉丝招募的帖子之后就会有一些人加我想成为粉丝，但是一般通过公众号吸纳的粉丝都不符合要求，主要是都是新人，这也是很正常的，因为新人往往比较渴望进步，后期考虑把吸粉的要求带上试试

下周工作计划：

1、造价云星球直播讲解造价云的功能，目标200人

2、造价云粉丝持续招募，本周要达到50人

3、协助销售员做价传示范

感悟：信息的不对称是一个很大的障碍，在你看来很稀疏平常的小事，可能在对方看来却很难很冒险，该如何消除这种壁垒和鸿沟呢，也许我应该先从意见领袖下手，先让意见领袖了解事情的真相，然后让他们的口碑影响更多人，下周需要再树立三个内部标杆，我的目标是：汤斌、巧姐、邢兵。