臣蠢眉（四）

“要是每次都是你给我做护理的话，我肯定会消费的更多。还是你做的最好，我喜欢你给我做。”眉姐是个情商在线的人。

“可以呀，你升级做我们的T8细胞线雕抗衰项目，每次我都给你做，你要不要直接就做我们的抗衰项目？滑罐项目一年才2000多，轻抗衰也起不了那么大的效果，你要做就做我们最好的抗衰，当然了，价格在这个十倍之上，我专门负责高端品项，你也就是我的VIP客户。”

在养生会所和高端的一些美容院里，只要是老板或者是经理项目总监之类的给客人上手，要么就是要出大单，要么就是一次就死。

压单环节都是留给有职称的人来做的，小虾米的前期就是做一些铺垫，吊着客人的胃口，讲一些留一些，让她有兴趣来体验。体验的时候，专业的人给她讲专业的事。

小乔根据多年的经验提醒大家，我们每个人都是服务者，也是消费者。

你在别处去买东西，你就是顾客，也能够享受顾客就是上帝的待遇，但千万别忘了，你每次去服务你的人不一定就一定是她，没有一个人可以跟你保证说这一辈子我都为你服务。

在一起的时候可以说甜言蜜语，说好听的，我一直都给你做，你做的最好，我最喜欢你给我做服务，这样的话就不要讲了，你讲出来整个会所的人你都得罪了。

别人给你做服务的时候心里都很不爽，既然你觉得她做的好，那你找她做呀，躺我这里干嘛？

那你能每次都约到喜欢的人给你做护理吗？

你是超级VIP吗？就算是店铺里最大的客户，都不能保证每次老板给她服务或者是最优秀的人给她服务，再说了，手艺人怎么来定位做的好与不好呢？

只能说每个人喜欢的力度，柔和程度不同，并不代表着别人就做的不好，只是你不适应而已。

人与人之间都有一个相互磨合的过程，小乔在最开始入行的时候深刻的记得有一个事情，客户带给她的伤害，她刚入行不久，手法很生疏，手指的柔软度都很僵硬，力度不够沉稳。

双手搭在客户身上能够明显感觉到是没有力量，手法是飘的，只在表面磨蹭，给人感觉磨皮擦痒的不舒服。

经常去美容院做护理的人都成了一个资深的体验者，有上千双手在她身上摸过，你的双手一搭在她的身体上就能感觉到你是老手还是新手，你做了多少年，那力度的沉稳手法的熟练度快慢节奏，手指的柔软度都是有感觉的。

不要把客户当成傻子。