盘点那些常见的商业盈利模式

自从进入了互联网时代，我们获取信息的渠道扩大了N倍，财富也不再是一小部分人的特权。

商业发展越来越快，盈利模式也层出不穷，可是归根到底，底层逻辑依然没有变。

因此，我们归纳整理出了商业的8大模式，供各位产品人和创业者参考。

一、传统商品交易

• 自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户
• 外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户
• 只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售
• 只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场

二、电商卖货

电商卖货包括了实体商品和虚拟商品。

目前，主流的电商类型有以下几类：

• B2B：指企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
  产品代表：慧聪网。

• B2C：一种直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
  产品代表：网易严选。

• C2C：是个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
  产品代表：淘宝。

• F2C：即从厂商到消费者的电子商务模式，品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。
  产品代表：直卖网。

• O2O：即线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。
  产品代表：美团网。

三、平台佣金抽成

佣金抽成模式是指平台在促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。

这类商业模式发展到现在，也衍生出了不同类型的平台：

• 实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中向商家收取佣金。
  产品代表：天猫。

• 服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。
  产品代表：威客平台猪八戒、向司机收取佣金的滴滴等。

• 沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。

四、卖广告

广告是商业社会中比较常见的盈利模式，其形式随着商业的发展也变得丰富多样：

• 网盟广告：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去，一般是按广告的点击次数收费。
  产品代表：百度网盟、其他中小网盟。

• 电商广告：这类广告一般是按销售额提成付费，重点关注ROI。淘宝、京东、亚马逊、当当等电商平台都有自己的电商广告。很多导购网站，就是完全靠这种收入的。
  产品代表：阿里妈妈、京东联盟。

• 移动广告：通过移动设备（手机、PSP、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告，广告形式包括：图片、文字、插播广告、html5、链接、视频广告等。
  产品代表：多盟、有米、艾德思奇。

• 搜索竞价广告：是一种由用户自主投放，自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费的新型网络广告形式。
  产品代表：百度SEM。

• 信息流广告：是一种位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。
  产品代表：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道。

• 展示广告：一种按每千次展示计费的图片形式广告，广告业内通常称作CPM广告，可以投放在Feed和博客页面中。展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等。
  产品代表：Feedburner。

• 软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。
  产品代表：没有具体的产品形态，但很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。

• 虚拟产品换广告效果：为用户提供免费虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完一段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
  产品代表：各种小游戏。

• 用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。
  产品代表：淘宝生意参谋、京东商智等。

五、增值服务

增值服务模式主要是指基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他形式收费。

根据商业形态的不断演变，增值服务也分化出了很多不同的形式：

• 限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。
  产品代表：传图识字。

• 限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。
  产品代表：石墨文档。

• 限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。
  产品代表：WPS办公软件。

• 应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。
  产品代表：王者荣耀等游戏，用户需要购买虚拟装备或者道具。

• 试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。
  产品代表：有赞商城。

• 核心功能免费，同时导流到其他付费服务：产品的主功能是免费的，但还内置了很多其他服务，比如游戏、支付、其他平台的服务等，这些都有可能是收费的。
  产品代表：微信。

• 组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。
  产品代表：行业峰会。

六、直接付费

这类收费方式是在直接付费的传统交易形式基础上，根据时间差等要素演变出来的盈利模式。

• 定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱以获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。
  产品代表：QQ会员。

• 按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。
  产品代表：爱奇艺（想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部）。

• “剃须刀+刀片”的盈利模式：先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。
  产品代表：柯达、香港地铁（“地铁+物业”模式）、华侨城的公园景观+地产、碧桂园在楼盘旁边建国际学校带动楼盘销售等。

七、服务收费

服务收费在商业之初就已经形成，如：家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在互联网时代，服务的类型变得更加多元化，如产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询等。

以下仅罗列常见的产品代表：

• 功能：阿里云服务器
• 技术/数据：友盟
• 接口：高德地图
• 知识：网易云课堂
• 内容：樊登读书会
• 经验：分答
• 咨询：在行

八、金融运作

常见的金融模式有金融借贷、账期、沉淀资金、资金池等。

金融运作的方式比较专业，这里不再赘述，仅罗列了几个有代表性的产品，供大家参考：

• 借贷：花呗
• 满额提现：简书
• 沉淀资金：摩拜
• 资金池：拍拍贷

最后，商业模式千变万化，但商业的本质一直没有变，那就是人们对价值的认识的等价交换。

不管你正在提供什么样的产品或服务，只要满足目标用户的需求，通过一系列有组织的运作，保持现金流正向循环，不断迭代发展，就一定能在商业社会找到属于自己的价值。