Molly：打造个人品牌之稀缺原理的应用

形容量少，珍贵的东西，我们常说“物以希为贵”或者“洛阳纸贵”。

比如限量版的球鞋。对于同一个级别的球星而言，全球限量十双和限量一千双的球鞋，哪个更珍贵？

通常，限量数量越少，越稀缺，却珍贵。

稀缺原理是指：机会越少见，价值似乎就越高。

为什么会这样？

有两点原因：

1. 首先，人们总是希望自己是被特殊对待的那一个。比如，我拥有一双全球限量版的球鞋，心理上与这个球星的距离更近一步，有大大的满足感。

2. 其次，它是源于人们对失去的恐惧：对于失去某种东西的恐惧往往比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动。

稀缺原理的力量来自于两方面：

1、它利用了我们认为“难以得到的东西比容易得到的东西要好”的心理，让我们根据获得某样东西的难易程度来判断其价值的高低。

2、当一样东西获取起来比以前更难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发的想得到它。

我们要如何拒绝稀缺性给我们带来的影响呢？

1、当我们意识到高涨的情绪，就要提醒自己保持冷静。

2、稀缺引起的是人们的心理状态变化，并不会改变事物本身的用途。

在打造个人品牌上，如何运用“稀缺性”原理呢？

提供3点建议：

1、做到“人无我有，人有我有”，先做到差异性，进而做到稀缺性。

2、为对方提供的解决方案，是有针对性的，有别于别人的千篇一律。

3、你的成交价是随着你提供的价值水涨船高的，那么可以通过限制参与人数、阶梯价格、限制报名时间等方法来操作。