现场方案撰写的结构及案例

方案设计

一、网课学习内容：

方案结构四部分：

• 分析
• 策略
• 规划
• 执行

面包店营销活动案例：

1.分析及思考：
分析自己：我们擅长做什么？缺点是什么？方便进行自我定位
分析客户：周围一公里的客户，他们的消费习惯是什么样的？是上班的白领，还是大部分是做生意的人呢，他们愿意花多少钱来买面包呢？
分析竞争对手：周围一公里有哪些店，店铺如何设计的，是做的软面包，还是做得是专业的欧包，有没有蛋糕，有没有牛奶，有没有饮料，他们的收费是怎么样的呢？他们有没有打折，有没有会员卡，会不会做节日活动，他们的客户对他们满意吗？

2.方案的策略：
基本情况：在广场上做该活动
目标：我们希望参加的人数有300人，我们邀请的目标客户到现场参加活动，发放300张优惠券，办理100张VIP卡，当天成交额5万块，取得大家认可，扩大影响。

什么对自己的开业策略是最有利的？
技巧一：“用户裂变”，通过领优惠券，引导客户转发一条消息到朋友圈，并引导办理接下来的VIP卡。

3.推广方式：
现场怎么规划？舞台怎么搭建，桌椅怎么摆放，音响怎么搭建，宣传展板是怎么布置的，客户一到拱门，会不会看到宣传条幅，会不会看到指引路牌，能不能直接有序进入会场

4.执行：
哪些人，做哪些事？做多少？做成活动流程表，按时间进行划分。并进行排练

二、个人思考部分：
一个成功的活动，首先，要引起注意；其次，要有体验感，要愉悦；再次，要当即转化为消费，办成会员，提供价值感，认同感。
1.时间把控，要留有回味余地
2.用点引发共鸣
3.引发渴望

人都是视觉系+听觉系的动物，视觉让人觉得高大上，听觉让人产生认同。

执行考验人，在点把控的位置上，放置靠谱的人，其余的一步一步执行即可，一定要在活动前，开动员大会，统一思想，要知道去是干什么的，按环节把小目标定死。留总控及点把控人员组成工作群。