一手抓广告，一手抓营销

小丽自推出青少年演讲课程后，进行了小规模招生，反响很不错。

她一开始还为自己取得的一点点小成绩而沾沾自喜，可是，当她看到各种需要缴纳的账单时，她清醒地意识到需要扩大规模，才能维持公司的稳定发展。

而当务之急就是要扩大规模招生。

她想到有两个方法：一是狠抓内容，以内容来吸引用户；二是狠抓销售，将一份报纸卖给更多的人。

抓好内容本身就一直在做，而且短期内的效果也并不显著，那么更应该做的是销售。

可公司经费有限，根本不可能进行砸钱打广告，只能做“小而美”的广告和营销，用最少的钱办好最大的事儿。

她想到了《抢占心智》中关于“精准化投放和互动化营销”这一策略。

首先是精准化投放，你根本不可能取悦所有的人，你只能吸引一小部分目标群众。

作为青少年演讲培训，目标群众当然是青少年以及青少年的家长们，而这一目标群体聚集的最多场所有两个，一个是学校，一个是机构。

学校是行不通的，那就只剩下机构了。

可在一线城市，机构多如牛毛，应该如何进行筛选，真正找到自己最精准的用户呢？

演讲是一项技能，像钢琴，像舞蹈一样，是可以用来展示，于是她将机构筛选为文化类和艺术类，重点与艺术类机构合作投放广告，做到精准化投放。

其次是互动化营销，提升用户的参与感，也便于收集用户信息并反馈到课程设置这一块上来。

于是他花相对高的工资待遇请了社群运营方面的专家，还开通微博、微信公众号等多方面的渠道，增强粉丝粘性。

通过“精准化投放和互动化营销”，公司的销售额实现了大幅度上升，又度过了一次创业公司的九死一生，存活了下来。