周振兴：如何让老用户继续续费？这有个招！
每日一篇原创文章第364天
前天，我有一个数据工具到期了，通过公众号发了一条提醒续费的信息，如下：
您的服务35天后讲到期85折续费，优惠仅在2019-8-23前有效，2019-8-23后，续费价格每天涨0.5%（1.4元/天）多年续费，优惠更多
如果是简单的续费提醒，我没有必要特意写篇文章，而是它的催促用户的续费方法，值得学习。
特别是做包年制的朋友，往往到了老用户续费时，都会流失很大一部分人。
其实，并不一定是你的产品和服务不好，很大一部分原因是忘记了...
好，我们接下来分析下这条信息的极大妙处，一共有3处：
一、有紧迫感提醒
常规的老用户续费，大部分商家只会发一条简单的信息，说：
您的产品将于x月x日到期，如果要继续使用本产品，请及时续费哦...
是吧，很多产品和软件都是这么提醒的。
这么做没错，但就是有点不痛不痒。
比如，当你看到这条信息时，手上刚好有事要做，反正还有几天才到期，不急，就是这样的不急，后面有可能就忘记了。
对于商家而言，有可能就失去了一个用户。
然而，如果在提醒的同时，加入紧迫感就大大不同了。
什么是紧迫感？
就是让你赶紧作出决定，如：
85折续费，优惠仅在2019-8-23前有效
意思说说，你一定要尽快作出决定，在8月23日之前续费，你能享受老用户85折的优惠福利，一旦到期这个优惠福利就没有了。
是吧，这样的提醒，会让你心神不宁，很大一部分用户会选择马上续费，但也有一部分用户任然不会续费，还要在考虑考虑。
所以，把这种紧迫感在此升级，请继续往下看。
二、有严重后果提醒
如果仅有紧迫感还不够，刺激不够强大，加上严重后果后，就更加完美了。
比如：
2019-8-23后，续费价格每天涨0.5%
你应该看出玄机了吧，告诉你如果在8月23号前没有续费的话，不仅失去了85折的续费权限，还面临多一天续费，就涨价0.5%的压力。
这种涨价相当于一种失去，人最害怕失去。
举个例子：
比如你今天在马路上捡到100元钱，很高兴，但不知什么原因，又把这个100元钱给丢了，你只是觉得可惜，并不会很在意。
而，如果你今天丢了自己的100元钱，这种痛是刻骨铭心的，因为，是自己的钱，会很难受。
同理，每天续费涨价，也相同于是一种失去，失去的滋味不好受，是激发用户行动起来的强有力手段。
三、买多优惠更多
一旦有了这种行动感之后，随之又来了一句：
多年续费，优惠更多
这时，你可能回想，反正都是要用的，不如多买一年，可以更优惠一些。
由此可见，只要引导的好，老用户的二次续费还是比较简单的。
有一点要记住，招不在多，而是在于管用，凡是管用的招就狠狠执行，但前提是一定要做到用户的心理去。
OK，今天就这样！！！明天见。
------END------更多营销类的干货，我的微信公众号：z58589584
