分销商的转型之路（四）

在完全竞争的市场环境下，竞争对手会不断的模仿你，这时产品如果想跳出同质化竞争的红海，一般会有三种战略：1，成本领先，努力做到最便宜；2，差异化，保持你的产品的独特卖点；3，寻找细分市场。

这三个战略，成本领先并不是品牌营销去做的，差异化是需要在产品设计、制造的过程中，对独特卖点和客户群体或者应用需求进行定义，这个过程需要品牌营销进行卖点的提取升华和包装，品牌营销另一个重要工作就是寻找到细分市场的人群，并进行迅速的连接。

对于小订单产品而言，圈层营销的方法就特别适用于产品做细分市场。比如，潮品数码中有一些发烧耳机或小型音响设备，首先，我们需要做的就是对于这个产品的销售客群定位，并做相应的宣传推广，这类的产品的销售客群定位，比如说就是中高端收入的人群，这时，你就需要寻找到这类人群经常出没的场所，但是，这种中产阶级并不是所有人都喜欢音乐，我们想对其进行有效的过滤筛选，就不妨先组织一些线下的活动，通过兴趣筛选把这个群体的人先圈进来，这个过程就是圈粉的阶段，随后，还要对这个社群进行不停的线上线下的互动，在互动过程中对爱好特征进行进一步的细分，分化成不同的社交部落，使彼此，因为相同爱好，而建立了更为紧密的关系网络，使人对于这个社交部落产生了更大的粘性。在此之后，就可以推出一些话题，或者做一些线下体验活动，使产品在这个部落产生互动，进而使这个群体不仅对内，更是向外进行更大范围的传播，逐渐帮助产品形成特定的定位和口碑，依靠口碑传播推动销售。

对于大订单产品而言，品牌营销的核心则需要首先对细分市场的定位进行确定，寻找到适合自己拓展的空白市场很重要，市场过小，未来不足以支撑业务发展，市场过大，等你把市场培育成熟时，更大体量的竞争对手进入，复制你的模式，会迅速抢占市场份额，所以，找一个别人看起来是鸡肋，但是足够你发展的市场就会比较重要。

产品的解决方案并不是厂商的独有专利，它需要更为贴近用户，发展用户的痛点需求，在简单集成的过程中形成小的创新，所以，很多集成商也是可以做的。这部分内容在后面附加价值和场景切换中再详细解读。解决方案产品做出来后，就需要在适用的客户群体，进行快速的传播和复制，这个过程一方面要尽快寻找到客户群体最快的信息传播路径，另一方面也要对解决方案可以给客户带来的价值，进行以客户最容易理解的方式进行包装，以便在品牌推广时可以高效传播。

品牌营销不是我的专长，这部分的内容我已开始跟这个领域的专家尝试合作，未来对于产品的包装塑形，就会交给专业的人来做。

下几篇内容，我会对场景切换和附加价值的逻辑和落地进行简述，欢迎持续关注。