来，给你们感受一下办公室跨越国界的恶意

文/林夕之林

小林在一家外贸企业工作，最近遇到了一件事情，让她感叹，跨越国界无冤无仇的两个人，其中一方也有可能会被对方算计到。

小林新分了一个客户，客户来自遥远的塞内加尔，非洲一个国家，与中国隔着大洋大陆。小林的客户来自于阿里巴巴贸易平台，平时跟客户交流也是通过聊天软件进行，所以，从未照面，客户跟公司也是无冤无仇。

这个塞内加尔的客户想从公司购买一些拖拉机。该客户手里是一个塞内加尔政府的招标项目资料。客户把所有的资料发来，想要公司给他报一个价格，他好拿着价格去招标，如果成功了，他就能拿到这个项目，然后赚到钱。

小林的主管无意中知道了这件事情，却要求小林不要给他进行报价。他让小林把招标的信息套出来，再把信息免费告知塞内加尔熟悉的已成交客户凯文，给凯文去做，让凯文赚钱。

“我们公司跟凯文已经有合作了。凯文的实力你也是知道的，我们把这个信息告诉他，一来他做成的几率比较大，二来我们给他提供信息，更有助于我们日后开展合作。”

“可是这样对那个塞内加尔的新客户不公平啊。”

“我们这样做就是盗取了他的信息，却给他增加了一个竞争对手。”

“我们可以试着直接跟他合作的。”

主管说：“凯文在塞内加尔的实力很强，而那个新客户的实力我们并不清楚。就算我们愿意给他机会，他也不一定能拿下那个项目，还是交给凯文去做。”

“好吧，主管。”

小林按照主管的要求把客户的招标信息套出来，透露给了新客户的竞争对手。

那位来自塞内加尔的客户，一定想不到，自己竟然被素未谋面远隔重洋的陌生人摆了一道。他们并不是真的想要跟他合作，而是想要套取他的信息，再把信息传给自己合作过比较熟悉的客户。

他们在根本就不了解自己实力的时候，就武断地觉得，这个人应该做不好这个项目，项目给他做，不如给熟悉的更强大的人做。

这显然是不太好的，没有人希望被这样对待和低估。

但是，这样的事情，在黑与白的交接模糊地带，每分每秒都在发生。

这里面有两个最核心的点，一个是人性中的“亲熟心理”，另一个是社会的“二八定律”。

因为凯文是小林公司老客户，所以，公司主管习惯性地偏向他信任他，会创造机会把生意交给他做。

现实中，这样的例子也不少。

你从小看着长大的孩子，就算是毕业院校不如那个陌生孩子，你还是倾向于把工作机会、升职机会给他吧。

你闺蜜是不是总是比别的女孩子亲切。

你男朋友是不是看着总是比别的人帅气优秀，哪怕事实并非如此。

这就是小林的主管表现出来的“亲熟心理。”

“二八定律”同样适用于这个案例。

如果老客户凯文实力不强，主管也不会把贸易机会白白地送给他。正是因为他实力强劲，就算是没有主动联系，照样有人惦记着把生意给他做。

百分之二十的人掌握着百分之八十的社会资源。穷的人倾向于穷，富有的人会变得更加富有，正是这个原因。

于理，有亏。于情，可解。

走出学校的象牙塔，考试成绩为准的排名就失效了。有的时候，家庭带来的资源和人脉，会给人非常大的助力。而一穷二白的乡村学子，没有这样的资源和人脉，所以，在初入社会时，走得异常艰难。

但是，这种情况并不是不可改变的。三十年河东，三十年河西。一直努力和相信，你的人脉也会慢慢积累，你的资源也会慢慢丰富。

社会本就没有什么绝对的公平，出身是没有办法选择的。厄运谁都想逃避，可是总是有人会中招。比如，有的人很小的时候便得了脑瘫、出了车祸。

不论命运给你什么样的牌，都要感恩地去打。