新媒体｜２０１８，微信公众号变现的４个正确姿势
２０１８，有你好看！
“你好，老鲁，我是做本地资讯类的公众号，目前用户量已经超２万多了，因为工资不高，我想靠这个挣钱生活费。你帮我想想办法，我能怎样变点现呢？”
这是我的一位客户加我ＱＱ时，我刚一点击通过，她直接推送给我的一句话。
对，不用很惊奇，我这接触的客户大部分都叫我老鲁，只要客户愿意，我都好说。话说，本身也不年轻了，这样地感觉也显得更加亲切些（哈哈，扯的有点远了，说正题说正题！）
记得在２０１５年的３月份，我了解到微信公众号以来，我就一直在持续的关注着这个领域。
在这个领域里，我创过业，吃过亏，上过当，欠过债，一路上光着脚摸着水，从合肥到苏州，从苏州到杭州，一路走到了今天，这是我最想表达的大实话。没有华丽的辞藻，更多的只是我最想表达的心路历程。
如今，我没有放弃，我又一次站在了这个领域，做了这样的事情，所以我想，我应该可以说点什么了。
前几天我看到３６氪发布的一篇最新报道上显示，“截止目前申请注册公众号的用户账号已经达到２２１０万左右”这是一个很恐怖的数据。
看了这样的数据，你应该能够发现，如今的公号市场竞争实在是太过激烈，那在这样激烈的竞争环境下，做公众号的主人们，到底该如何靠做这行赚点生活费呢？
粉丝打赏
据测算，类似“咪蒙”这样拥有极高人气的公众号，一篇内容赞赏过万绝非难事。
赞赏的粉丝经济场景，也可以转换成众筹模式，也就是为了一个预定目标发动事先付费的模式。无论这个预定目标是一篇文章，还是一个类似音箱之类的产品，众筹模式也已经顺应移动互联网大势，成为新媒体领域里的一种变现方式，特别适用于已经拥有一定品牌或明星效应的自媒体。
因为认证的企业号没有粉丝打赏功能，再加上苹果手机用户是看不到微信打赏功能，因此粉丝打赏目前并不被看好。但相信大家还没有忘记去年闹得沸沸扬扬的罗尔事件，制造了粉丝排队打赏的现象。
公众号+内容电商
过去一年，不少公众号在内容电商方面做了尝试。黎贝卡的异想世界、科技每日推送、一条、小羽私厨等都取得了不错的成绩。即通过对粉丝的了解和发现粉丝的内在需求，精选有效的商品服务。
但做电商引流，帮商家卖货。也存在一定的问题，公众号通过推文，卖掉了几百上千单，但过了几天，微信后台炸锅了：全是来投诉产品质量问题的！原来，无良商家给的样品是好的，真正卖的时候，发出去的货确实仿冒或劣质品。钱都让电商赚了，锅却给自媒体人背。
公众号+会员制
这类属于增值服务，是指公众号主为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。
当年罗辑思维的付费会员服务，也是成功案例之一，200元一年普通会员，1200元一年的铁杆会员，4个月入账千万，一周之内招到两万会员包养，加入会员，可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利，堪称粉丝经济的典范。
数据显示，订阅公众号付费会员的读者占比最低，为2.5%，粉丝量大的大号，最后一般都会通过订阅付费，这个门槛来筛选，达到变现的目的。
这类模式操作难度很大，还有待观察，主要靠意见领袖的个人魅力，粉丝粘性强，用户属性、标签集中。
这种付费入会方式，除了带有变现功能，更重要的是能把有相同价值观和对社群高度认同的人聚集在一起。同时也有利于提高粉丝的忠诚度。
接广告
如今微信公众号的商业模式越来越丰富，接广告基本上是公众号标配，但不得不承认的一个事实：广告收入基本集中在大V号中。
广告商喜欢投放KOL，因为品牌和曝光都会有保证，但是相应的，他们的费用价格也会更高。而广告商在投放时，还也要看成交与转化。
广告确实是公众号主的最好的收入来源。之所以这么说是因为这基本是无成本的。拿着客户做好的内容，Ctrl C+Ctrl V，再点击发布，这广告费就到口袋里了。但是实际上却没有想象的这么简单。
就在前段时间，某微信大号突然发文维权。原来，他们接了一家广告公司为一款App做的软文投放需求，经过多天的沟通、文案撰写和打磨，结果到了约定好的推文那天，广告公司的人突然说，因为广告主变卦，不投了。不投也罢，那按合同写的，得赔钱吧？可这家公司，不仅没有一点赔偿的意思，还各种软硬兼施，试图让自媒体放弃正当的维权诉求。到最后，因为自媒体态度坚决，对方干脆撂挑子，不搭理人了。
如何才能接到广告？接了广告之后粉丝是否买账？是每一个公众号运营者在复制粘贴之前需要考虑的事情。除了不愁广告主的大V以外，其他公号可以选择自己主动去找广告主：
一是在自己的公号发布合作方式，介绍资源优势、联系方式等；
二是可以去一些新媒体平台进行自助接单模式。
有句话是这么说的，广告一旦做的不好，粉丝绝对掉到你意想不到。
以下细节，请注意
那这个时候你要注意几个小细节了：
１、不要接和自己领域相差甚远的广告，建议很多平台去接一些和自己定位比较相符的广告，用户的接受度更高；
２、黑五类的广告绝对不要接；
3、不要接一些打擦边球的广告，比如有些媒体会接小说分销，但这些小说都比较黄暴，会遭遇封号的危险；
4、太硬的广告不要接，这一点上面的分析也说了。
5、广告费最好能预付。实在不行，也要定金+尾款的形式。因为很多广告合作不会去签合同。为了避免产生文章发布了，但是没给钱的情况发生，建议采用预付的形式。实在不行，也要采用定金+尾款的形式。
6、发布广告之前要和对方确认。而且一定要再三确认，对方是否看得仔细，是否可以发布。以免发布之后出现纠纷。
7、既然确定接了广告，就要保证广告效果最大化。不要发完了事，要多做推广宣传。效果好了，广告主下次才能继续找你。
8、广告之后的后续服务要做到位。比如主动给广告主一些数据总结，把你们做了什么事情去告诉广告主，要让广告主觉得你很在乎他们，这样才不会是一锤子买卖。
9、最后说一句，你接的所有广告，你都要自己先认可，无论是认可产品还是认可品牌。因为你是要把广告推送给你的用户，你的粉丝，你需要为他们负责。
好了，关于公号变现，今天就说到这里了，如果你是一名刚刚起步的公号运营，或是是一名拥有开通流量主资格的自媒体，今天变现确实是我们在这个商业环境里，应该去考虑的，那在考虑变现之前，我们是不是更应该多付出点什么呢？
正如之前一直听到的那句：在做成事情之前得先做好人吧。
你说，可对？
２０１８，有你好看。
ＥＮＤ
哈哈，我是老鲁
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哈哈。三扣油！
