上官芷凝——《故事课2：好故事可以收服人心》读书笔记13

心理营销：亲身经历

学术界中有一个学习金字塔理论，学者艾德格·戴尔提出：“学生在下面听，这种我们最熟悉最常用的方式，学习效果却是最低的，两周以后学习的内容只能留下5%，在金字塔基座位置的学习方式，是“教别人”或者“马上应用”，可以记住90%的学习内容。”所以作者说，收起你说故事的欲望，将话筒和舞台交给学员和观众，这样既满足他们的表达欲，也能让他们在两周之后依然记得他们自己说过的那些故事。

最初的故事，就是有最早的人类围坐在一起，由一位老者给大家讲述既惊险又刺激的故事，但是通常情况下，听故事的人在短时间内会将故事忘记，然而终身铭记故事的人只有那些经历惨痛教训的人。类似的原理，为了避免开汽车的驾驶员闯红灯从而酿成惨剧，相关部门制作了一系列因为汽车闯红灯而造成残疾的影片，但是收效甚微，行驶汽车的驾驶员依然我行我素，隐患依然存在。

在文中作者举了澳大利亚拍摄交通安全广告的例子，一位记者站在画面外采访路人能接受的澳大利亚一年死于交通事故人数的最大数字是多少？路人在思考一会儿后，按照去年死于交通事故的人数249人来计算，路人预估不到四分之一，说出70人。这时，在马路上迎面走来的70人全都是路人的家人，这时路人大哭不已，说出希望的数字是0人，这时可爱的女儿向着路人跑来，广告温情结束。当离自己很远的故事不断向自己无限拉近，这时大家才会感同身受。

作者为了让上课的学生有真切地感受，在他台湾开设的“编剧创作课”上，就使用了这种无限拉近到自己身上的方法。作者请了两位演员为大家呈现了一场“意外事件”的表演，通过这种“演故事”的方式，给学生生动地演绎了一场“戏剧无限压缩之后，呈现的就是冲突”。我相信，如果我在现场的话，这堂课程我一定终身难忘。