抖音干货篇——抖音爆款视频案例分析（文末附彩蛋）

抖音干货篇——抖音爆款视频案例分析

5G时代即将到来，短视频注定成为移动互联网的新入口，在各大视频APP泛滥的今天，短视频营销络绎不绝。

那么，在各类短视频一度活跃的节骨眼上，企业和个人如何抓住用户的注意力？

又该如何持续获取流量？

如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了。

酒再香，巷子深了，味道也飘不出去。

我们没有办法对巷子做些什么，唯有把酒往外面放点，让香味飘出去。

一、一个模型：心智旅程

从用户心理角度出发，看抖音的过程就是一段“心智旅程（mind journey）”。

什么是“心智旅程”？

人的行为无论大小，都是由动机驱动的。

是否下滑？

看下去还是下一个？

看完是否点赞、是否评论、是否关注？背后有一系列的心理动机变化。

在用户观看这短短15秒的心智旅程中， 其实内心戏非常丰富，在不知不觉间经历多次心理决断。

而高明的内容创作者，绝对是洞察人心，影响用户心智的高手。

碎片化内容消费时代，要想打动用户，传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。

故事最好像好莱坞大片一样，“开头即高潮”，迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”

勾引”用户沉浸到视频制造的场景，不仅看完15秒，甚至意犹未尽再来一遍，或是期待下一集。

而爆款的核心秘密，就是“建立期待”——用无数个诱因（incentive）制造期待感，让用户产生看下去的动机（motivation），从而发生动作（action）。

15秒长度留给用户的思考的时间有限，开头3秒，甚至1秒就决定了用户是否会看下去，期待感是否设置到位就显得非常重要。

二、五组案例：什么是有期待感的视频？

抖音的“美好生活”里，无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物，还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间，爆火的视频都在视频开始时设置悬念，利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期待。

音乐期待：

用音乐情绪制造悬念

BGM是抖音的灵魂，合适的BGM是爆款的关键要素。

音乐制造悬念分两种，

一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……

另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈，某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……

煽情音乐，建立“会很感动”的期待

诙谐音乐，建立“会好笑”的期待

特定音乐，建立“特定内容”的期待

人物期待：

出镜即巅峰

真人出镜的视频里，不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。

好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……

高颜值，建立会好看的期待

明星达人，建立不看就out的期待

 

视觉期待：

男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理性

男人是视觉动物，其实女人也是，毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。

开头是普普通通的画面，还是充满视觉刺激的画面，播放完成率会有天差地别。

让人类保持理性不是件容易的事，视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往，一个让人想让人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的视频，有什么理由不上热门。

罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

意外的场景、新奇的视角、罕见的美景，触发“值得一看”的期待

开门见山式期待：

有趣的灵魂与有用的主题

在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。

通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理等方式实现。

如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”，那开门见山式视频就是在开头给出结论，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。

比如“春节在家如何健身”解答how，“春节护肤99%的人都做错了”解答why。

通过视频封面，建立“有新知（how）”的期待

利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待

身份期待：

代入感自带共鸣属性

人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。

刻板印象不是一个好词，但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户，比如怕冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师……

三段视频对应子女、男朋友、爱香味的女生，建立“和我有关”的期待，天然引起共鸣

文案期待：

把上述方式植入文字

抖音虽然以视频为主，但刷视频的时候，用户的眼珠会不自觉的瞄向文案（想想你有没有这个习惯）。

厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。

把上述对封面、画面的设置方法用到文案上，精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。

悬念预告，建立“有惊喜”的期待

设问，建立“有新知”的期待

最后，划重点：套路千万条，“期待”第一条，悬念不到位，运营两行泪。

五组案例看完了，是不是还不过瘾？

用好这套抖音视频的内功心法，在视频里埋一点小心机，你也能早日上热门，天天上热门。

短视频发展日新月异：抖音日活突破2.5亿，快手日活突破1.6亿。

前有papi酱、李子七，现有李佳琦...短视频带来的巨大流量，让原本普通的人一跃成为网络红人。

在这个人人都再“抖音、快手”的时代，想要实现爆款运营，还需要系统性的学习！！

注：

1.上述内容截取自抖音官方出品《抖音短视频吸引力法则》；

2.所有案例均来自抖音平台，如有侵权可联系删除。