阿里金融帝国——鲸存方式

阿里帝国的生长精力很像当初的鲸。原本是哺乳动物，因为生存危机被迫进入海洋，需要用肺呼吸空气的鲸，不得不衍生出了鱼的形状，可是没想到的是海洋的食物来源比陆地上的资源还要多，于是鲸不断的长大，变成庞然大物。

飞轮效应

轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。当达到一个很高的速度后飞轮所具有的动量和动能就会很大，使其短时间内停下来所需的的外力便会很大，便能够克服较大的阻力维持原有运动。

阿里巴巴目前的市值已经超过了亚马逊，蚂蚁金服2016年单轮融得45亿美元，投后估值超过600亿美元。

阿里的发展史

初期的阿里是一个对外贸易平台，针对B2B业务搭建平台，主要解决出口跟外国买方的对接难度问题；厂商在平台发布货物信息，询价，并支付服务费。

阿里的第一桶金靠的是阿里铁军的营销能力，阿里铁军具有强大的地推能力，向厂商推介自己的平台服务。因为B2B业务先天的局限性，阿里业务到达一定瓶颈之后就很难继续增长。

2003年阿里开始转舵做C2C业务。当时我国缺乏商业基础设施建设，阿里巴巴刚好提供这样一个平台，于是在互联网普及之下，快速形成了C2C生态系统。

2004年为了解决买卖中的信用问题，支付宝诞生，提供担保交易，让买家和买家同时放心，而这份信任感成就了支付宝，也壮大了阿里。

2007年阿里巴巴B2B板块登录香港主板。

2008年淘宝网推出专注服务第三方品牌及零售商的天猫商城，让一批传统零售企业进行电子商务尝试。

2009年为了解决内部数据存储问题，成立阿里云。

2011年为了布局整体上市，从香港退市，褪去了繁琐的股东审批程序，开始并购和转型。深入到订餐、音乐、订车、社交、地图、旅游、传媒等等。

2014年，正式登陆纽交所。

看起来顺风顺水，事实上阿里也遇上过一些意外和挫折。收购口碑网整合失败，让大众点评占了先机；投资星晨急便运营不善，导致物流落后等等。

阿里成功的原因

1.顺应时代趋势。阿里主要业务依然是电商主业，支付宝是强有力的螺旋桨。我国经济越来越好，商业交易额大大增加，阿里抓住了潜力巨大的蓝海市场：C2C、B2C市场；

在数字时代，新的技术和新的想法会不断创造出新的服务形态，形成新业态，长成新市场，可是我们需要注意的是，在需求和场景成熟之后，顺应时代趋势而为，进行创新是相对容易且能够持续的，仅凭技术创新创造的市场，是相对困难且难以持续的。

这样的企业，除非有大资本投入，给你充足的时间去烧钱教育用户，培养用户习惯，否则，都会饿死在成功之路上。

2.从业务中生产出新的服务。阿里的数字金融服务是从业务中生长起来的。最初淘宝网成立时发展的最大阻碍不是竞争对手，而是我国几乎为零的电子商务际处设施，那年互联网普及率不足4.6%，最让人头疼的是当时的市场环境极度缺乏诚信观念，所以市场信任问题成为线上线下交易中成本最高的一个环节。最终阿里决定借鉴Escrow担保交易模式，就是支付宝，很快的支付宝成为淘宝网交易、结算的重要工具，使用了支付宝交易的卖家交易量开始大大增加。可是当阿里把支付宝搬到B2B平台时却遭遇了失败，因为企业金融是更需要定制化的服务。

不一样的数字经济商业模式，需要不同的数字金融来推动支持，因而细分领域的数字金融依然很有市场前景。

3.迎合用户需求，不断演化服务业务。支付宝业务在05/06年极速扩张，慢慢的，新的需求也开始生根发芽。于是支付宝开设了小额贷款，开展生活缴费业务、第三方托管资金——虚拟账户和余额宝。

支付宝每一项新业务的出现，都有着用户的必然需求，有着合理的逻辑。支付宝的早期团队都不是金融背景，在很长时间内支付宝也没想过做金融相关的事情，可是在面对一个有一个诉求中，在进行不断地新的尝试，寻找新工具解决新矛盾，从业务中生长出来，又在生活场景和用户痛点夹缝中逐渐丰满。

4.商业与金融，融合共生。核心电商业务目前仍然是阿里的主要收入来源，占比超过阿里整体营收的85%以上，2C业务一直占据绝对主导地位，2B业务开始停滞不前。支付宝为阿里提供担保支付服务，阿里支付手续费；阿里为支付宝提供知识产权和软件技术服务，蚂蚁金服以税前利润的37.5%支付。两者互相融合，更好的服务2C业务。而更优质的，低成本的服务C端用户需求，刺激着阿里的新业务生长和技术成熟。目前已经有5亿的用户群，而各个用户的场景数据，将会成为这两大巨头未来巨大的数字资产，它赋予阿里一个全域营销系统，准确捕捉真实用户的消费、社交、出行等多方面画像。

金融体系是不断演化的结果，所有的优事物都是不断演化的结果，没有办法一蹴而就。所以，在成功路上，要有耐心，聚焦一点，不断迭代优化，适应市场需求，终会成功。